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《面銷九步法與面銷三板斧》
課程摘要：面銷九步法與面銷三板斧 課程 講師：刁東燕 課 程 綱 要【課程名稱】《面銷九步法與會(huì)銷三板斧》【課程背景】銷售，在生活和工作中無處不在。相親找對(duì)象要學(xué)會(huì)銷售自己；見未來的岳父岳母要銷售自己；在單位在同事和領(lǐng)導(dǎo)面前要銷售自己；在社交場合讓別人了解你，建立良好的第一印象更需要銷售自己。從事銷售工作，除了電銷...
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《銷售接待與商務(wù)陪同》
課程摘要：銷售接待與商務(wù)陪同 課程 講師：刁東燕 課 程 綱 要【課程名稱】《銷售接待與商務(wù)陪同》【課程背景】銷售是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜、且考驗(yàn)人的工作。因?yàn)榇蟛糠咒N售目前而言除了具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)外，更需要具備良好的客戶關(guān)系，服務(wù)好客戶，建立信任，從而樹立良好的個(gè)人及企業(yè)形象。然而在日常的銷售陪同和接待過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)...
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《如何讓你的業(yè)績翻番》
課程摘要：如何讓你的業(yè)績翻番？《大客開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程 主 講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新營銷班“金牌”講師 （曾先后擔(dān)任四家上市公司營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)） 【課程對(duì)象】營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售總...
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《向老客戶要業(yè)績》
課程摘要：向老客戶要業(yè)績！——產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來主講：張子凡（京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長）（相關(guān)書碟發(fā)行當(dāng)年位列全國經(jīng)管類圖書銷量NO.1）落實(shí)70%，你就是行業(yè)第一，業(yè)績不增你找我！ 【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么...
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《產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來》
課程摘要：產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來—游客追著景區(qū)跑！導(dǎo)師：張子凡 模塊一.站在高維看景區(qū)和文旅一.給一個(gè)一輩子反復(fù)多次去的理由二.汽車、酒吧和旅游各自的本質(zhì)三.盈利模式&后市場四.思考<獨(dú)特性>五.<人設(shè)>VS<景區(qū)定位> 模塊二.游客定位與消費(fèi)分析一.他們是一群什么人？二.植入<單身餐廳>會(huì)怎樣？三.錢花在了哪些...
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《集團(tuán)客戶顧問式銷售技巧》
課程摘要：集團(tuán)客戶顧問式銷售技巧——產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來（相關(guān)書碟發(fā)行當(dāng)年位列全國經(jīng)管類圖書銷量NO.1）確定想提高集團(tuán)客戶銷售成功率？聽這課 講師：張子凡 【課程背景】一個(gè)做砸了的市場比一個(gè)空白市場難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，直接影響著來自集團(tuán)客戶的業(yè)績，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸...
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《業(yè)績逆勢高增長 —— 產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來》
課程摘要：業(yè)績逆勢高增長—— 產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來（相關(guān)書碟于2018年出版發(fā)行，當(dāng)年位列全國經(jīng)管類圖書銷量NO.1）尤其適合疫情后的中小企業(yè)老板，聽完就知道該怎么干主講：張子凡（京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長） 【課程背景】2012年以來，時(shí)代更迭速度加快，2020年大部分行業(yè)又深受疫情影響，老板身在企業(yè)，卻不知...
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《贏在內(nèi)功-政企銷售的技能提升》
課程摘要：贏在內(nèi)功-政企銷售的技能提升 【課程背景】 貴企業(yè)是否受到下述問題的困擾： 為什么所謂的重點(diǎn)客戶，卻久攻不下？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產(chǎn)、采購帶來麻煩？ 為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？ 如何避免來自大客戶的不斷的價(jià)格壓力？如何避免老客戶的流失？ 當(dāng)今市...
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《加速成交-促單溝通技巧》
課程摘要：加速成交-促單溝通技巧【課程背景】 產(chǎn)品服務(wù)明明有需求，但是客戶為什么不買單? 客戶總在貨比三家，但卻遲遲下決心選擇？ 客戶已經(jīng)口頭承諾，但為什么又非常猶豫拖延？導(dǎo)致銷售無果低效、甚至丟單的原因，其中最主要的就是銷售思路、銷售方法的不得竅。很多銷售認(rèn)為銷售就是想辦法把產(chǎn)...
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《先聲奪人-對(duì)客戶高層的營銷》
課程摘要：先聲奪人-對(duì)客戶高層的營銷【課程背景】俗話說“射人先射馬，擒賊先擒王”，高層決策者擁有對(duì)項(xiàng)目的生殺大權(quán)，擁有對(duì)項(xiàng)目的重要話語權(quán)。最初這樣做的邏輯是：沒必要在具體辦事人員層面 “磨唧”，直接找到能夠做出采購決策的高層主管/領(lǐng)導(dǎo)，用各種成功案例“教育”客戶高管，讓他們做出采購決定我們不去，競爭對(duì)手會(huì)去。銷售們傳...
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