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銷售技巧
《車險存量客戶開發(fā)技巧》
課程摘要：《車險存量客戶開發(fā)技巧》 主講：李軒老師 【課程背景】當(dāng)下產(chǎn)險主體競爭激勵，新車爆發(fā)和縣域發(fā)展的紅利期已接近尾聲，如何在新的形勢下保持增長，是每個產(chǎn)險公司都應(yīng)該考慮的問題。從歐美國家的保險市場來看，紅利期結(jié)束后，仍能取得理想業(yè)績的公司，都是對現(xiàn)有客戶進行了深度開發(fā)。聚焦國內(nèi)，各家保險主體考核指標(biāo)多與市場份...
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《保險營銷員超級IP打造計劃》
課程摘要：《保險營銷員超級IP打造計劃》 主講：李軒老師 【課程背景】后疫情時代，消費場景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者大量地涌到了線上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、直播帶貨異?；鸨?。對于保險營銷員，經(jīng)營思路也應(yīng)該跟上環(huán)境的變化，消費者在哪里，我們的著力點就應(yīng)該在哪里。同時，當(dāng)前的保險營銷越來越依托個人能力，保險營銷員在客戶心中的專業(yè)...
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《客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)》
課程摘要：《客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)》主講：祖武【課程背景】 隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長的重要保證。而在現(xiàn)實銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對客戶進行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時機;面對客戶...
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《基于心理學(xué)的顧問式銷售》
課程摘要：基于心理學(xué)的顧問式銷售（2天） 1引言1) “SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2) “SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大...
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《SPIN—顧問式銷售技巧》
課程摘要：SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等 課程收獲：大額商品的銷售特征： 分類小額產(chǎn)品銷售大額產(chǎn)品銷售 特征¨ 可在一次銷...
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《財富管理模式下的保險銷售突破技術(shù)》
課程摘要：2 《財富管理模式下的保險銷售突破技術(shù)》 一、不同客戶財富管理重點1、客戶的分類與金融投資心理 2、突破保險理財功能 3、高端客戶面臨的風(fēng)險分析 4、風(fēng)險管理案例解析二、保險客戶與保險產(chǎn)品體系的對應(yīng) 1、大眾客戶的保險需求 2、中端客戶的保險需求 3、高價值客戶的保險需...
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《政企客戶行業(yè)數(shù)字化解決方案的策略銷售》
課程摘要：政企客戶行業(yè)數(shù)字化解決方案的策略銷售課程背景：習(xí)近平總書記指出：發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟是把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革新機遇的戰(zhàn)略選擇。2022年數(shù)字化賦能轉(zhuǎn)型升級各行各業(yè)需求更加強烈，業(yè)務(wù)創(chuàng)新在不斷的探索實踐中，政企DICT解決方案對內(nèi)打通，對外融合。業(yè)務(wù)自身場景復(fù)雜，涵蓋了云網(wǎng)，云數(shù)，云物，數(shù)智化，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全。...
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《改變督導(dǎo)一生的十堂課》
課程摘要：《改變督導(dǎo)一生的十堂課》--- 講師：王東 老師 【課程背景】很多企業(yè)設(shè)置了督導(dǎo)這一職位，也有人在這個崗位上工作，但很多人并不清晰督導(dǎo)職位的職責(zé)到底是什么？有時候，督導(dǎo)變成了銷售經(jīng)理，每天抓銷售數(shù)字；有時候則變成了終端的消防隊長，四處滅火。督導(dǎo)的功能既不是做銷售、也不是當(dāng)大店長。他的職能應(yīng)該是非常清晰的：一...
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《一招制敵》
課程摘要：企業(yè)的終極目的是贏利，而終端就是企業(yè)做好市場的資本 《一招制敵》 --- 講師：王東 老師 【課程背景】 為什么有的導(dǎo)購面對顧客時能滔滔不絕，快速成交？ 而有的導(dǎo)購則對顧客的提問顯得無助而茫然不知所措？ 為什么有的導(dǎo)購每天輕輕松松卻業(yè)績優(yōu)秀？而有的人則費盡口舌仍然不如人意？...
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《鬼谷子招議標(biāo)銷售謀略》
課程摘要：《鬼谷子招議標(biāo)銷售謀略》級別：初級/中級 主講人：田金龍 大客戶銷售就是搞定人，如何搞定采購團隊？客戶已與對手深度合作，如何讓客戶來選擇我們?知己知彼百戰(zhàn)不殆，如何知己？如何在客戶團隊中發(fā)展內(nèi)線？如何與客戶結(jié)交？在與客戶的結(jié)交過程中需要注意哪些事項？為解決這一問題，特開發(fā)本課程。”【課程宗旨】為解決投標(biāo)過程...
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