銷(xiāo)售談判技巧

一、掌握產(chǎn)品有哪些信息可以為銷(xiāo)售談判加分
1、  我們賣(mài)的是什么產(chǎn)品？
2、  我們賣(mài)的產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)？
3、  你所找出的賣(mài)點(diǎn)是不是客戶(hù)所需要的呢？

二、銷(xiāo)售談判前必做的準(zhǔn)備工作
1、  確定談判的目標(biāo)
1)  明確談判的目的
2)  理解為何需要這么做
3)  如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)怎么辦
4)  知道自己首要考慮的事
5)  明確自己不能接受的事
6)  明確自己的談判界線
7)  為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)

2、  做換位思考

三、雙贏談判的實(shí)用技巧
1、  如何有效溝通
1)  你說(shuō)我做(游戲)
2)  如何表達(dá)自己

2、  銷(xiāo)售拜訪客戶(hù)的基本流程及技巧
1)  第1步：建立關(guān)系
2)  第2步：診斷分析
3)  第3步：摘要指示
4)  第4步：掌握態(tài)度
5)  第5步：締結(jié)

3、  了解客戶(hù)如何才會(huì)買(mǎi)
1)  客戶(hù)使用產(chǎn)品時(shí)普遍會(huì)提的問(wèn)題
2)  客戶(hù)可能會(huì)有的反對(duì)意見(jiàn)、推脫、猜忌
3)  結(jié)束拜訪時(shí)對(duì)方會(huì)采取的行動(dòng)

4、  雙贏談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
1)  如何開(kāi)場(chǎng)
2)  客戶(hù)需求和探索的關(guān)系
3)  如何需求培養(yǎng)
4)  買(mǎi)方和賣(mài)方
5)  如何報(bào)價(jià)
6)  如何讓步
7)  鎖住自己的技巧
8)  如何處理異議
9)  如何促成成交

四、 銷(xiāo)售人員如何提升能力
1、  價(jià)值百萬(wàn)的能力提升16大方法
2、  心態(tài)管理的5大手段

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)立者
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)資深教練
清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班特聘教授

講師背景
十八年策劃培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，交付企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)案400余例，總培訓(xùn)課時(shí)3萬(wàn)余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)30萬(wàn)人次。王老師始終以“幫員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓企業(yè)利潤(rùn)倍增”為目標(biāo)，遵循實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、實(shí)操的原則，幫助數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。王老師在品牌市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的建立、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌定位、狼性營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的建立、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、商務(wù)談判、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)