銀行業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)模式下，銀行產(chǎn)品如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)
  互聯(lián)網(wǎng)的前世今生
  互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析
  深度解讀電商發(fā)展
  社會(huì)化電商時(shí)代的來臨
  互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì)

課程重點(diǎn)：只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富
  用戶思維
得“屌絲”著得天下兜售參與感用戶體驗(yàn)至上
  簡(jiǎn)約思維
專注和簡(jiǎn)單人性化
  極致思維
打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品專注，少即是多只做第一
  微創(chuàng)新思維
小處著眼，微創(chuàng)新精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代
  流量思維
免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn)
  社會(huì)化思維
社會(huì)化媒體一口碑營(yíng)銷社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)一眾包協(xié)作
  大數(shù)據(jù)思維
小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)你的用戶不是一類人，而是每個(gè)人
  平臺(tái)思維
打造多方共贏的生態(tài)圈善用現(xiàn)有平臺(tái)讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)
  跨界思維
  攜“用戶”以令諸侯用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新

課程重點(diǎn)：金融業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
  什么是互聯(lián)網(wǎng)金融
  傳統(tǒng)金融模式VS互聯(lián)網(wǎng)金融模式
  傳統(tǒng)商業(yè)銀行VS互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)
  阿里金融：平臺(tái)+數(shù)據(jù)+金融
  騰訊金融：平臺(tái)+數(shù)據(jù)+定位+圈子 +金融

金融業(yè)發(fā)展六大趨勢(shì)
1.金融行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)化
2.經(jīng)營(yíng)理念：客戶中心化
3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)約化
4.支付方式：微支付
5.經(jīng)營(yíng)渠道：移動(dòng)化
6.業(yè)務(wù)發(fā)展：社交化

課程重點(diǎn)：傳統(tǒng)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的思考
互聯(lián)網(wǎng)是在改變我們的生活嗎？
軟暴力顛覆性缺監(jiān)管
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

傳統(tǒng)銀行需要介入互聯(lián)網(wǎng)嗎？
軟暴力決定你沒有選擇！
線上線下緊密結(jié)合的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，決定你沒有選擇！
互聯(lián)網(wǎng)金融倒逼傳統(tǒng)金融，決定你沒有選擇！

如何找到突破口?
突破口：搶占一個(gè)地盤,發(fā)生親密關(guān)系
社會(huì)化運(yùn)營(yíng)：
我們不但追求做最好的銀行，
我們更要成為客戶最“粉”的銀行！

課程重點(diǎn)：銀行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大關(guān)鍵
  互聯(lián)網(wǎng)定位思維：品類定位，小而美創(chuàng)造大市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位的特性

品牌定位的方法
老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

品類定位戰(zhàn)略
1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類在心智里
2、客戶買的是品類，不是品牌
3、品牌價(jià)值決定于品類價(jià)值
4、讓品牌成為品類的代表

低成本快速細(xì)分領(lǐng)域打造第一品牌
  互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化思維及應(yīng)用
社交媒體及應(yīng)用

社交紅利（信息X關(guān)系鏈X流動(dòng)）
信息：承載的是感情、不同的人群對(duì)信息的需求不同、病毒性傳播
關(guān)系鏈：每個(gè)賬號(hào)都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)
流動(dòng)：讓信息變輕、愿意分享

微博
微博營(yíng)銷的特點(diǎn)與定位、營(yíng)銷注意事項(xiàng)

微信
三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺(tái)
四大作用：增加新客戶、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶服務(wù)、提高忠誠(chéng)度

打造傳播鐵三角
企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號(hào)，如何打造傳播鐵三角

SCRM之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷
SCRM的核心價(jià)值
想在開展SCRM之前
品牌社會(huì)化營(yíng)銷如何細(xì)分
社交網(wǎng)絡(luò)傳播：創(chuàng)意與體系誰(shuí)更重要
社交電商的發(fā)展方向

免費(fèi)與眾包
以免費(fèi)爭(zhēng)取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入
激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）

KOL傳播模式
C-B客戶產(chǎn)品定制

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)深圳研究生院特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略、品類定位專家，微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)國(guó)家音樂基地董事，恒基偉業(yè)公司副總裁，多普達(dá)/HTC公司營(yíng)銷總經(jīng)理，TCL通訊控股公司副總裁。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1、商務(wù)通、多普達(dá)/HTC等國(guó)內(nèi)著名品牌創(chuàng)始人
2、中國(guó)“電視購(gòu)物”模式創(chuàng)始者，“小區(qū)域營(yíng)銷”第一人， “商務(wù)通”模式成為國(guó)內(nèi)外知名高校商學(xué)院必修案例
3、“差異化營(yíng)銷”“保姆式渠道管理”理念創(chuàng)立，2年時(shí)間打造出中國(guó)高端智能手機(jī)第一品牌
4、創(chuàng)立3個(gè)年利潤(rùn)5億產(chǎn)品，十幾個(gè)年利潤(rùn)過億產(chǎn)品
5、僅憑單款年利潤(rùn)過5億產(chǎn)品，戰(zhàn)略助力橡果國(guó)際美國(guó)上市
6、博商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷體系總規(guī)劃構(gòu)建
7、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)定制模式，助力百分百通訊公司獲百度公司投資4億人民幣
 
授課風(fēng)格：
　　通過互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉管理精妙，掌握管理工具及技術(shù)，了解優(yōu)秀企業(yè)成功之道；授課過程中更貫穿獨(dú)特的智慧與幽默使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。