互聯網+保險銷售創(chuàng)新

第一講：互聯網+背景下保險公司的困惑
（1）對電商的認識
（2）保險電商從業(yè)人員
（3）保險企業(yè)的心態(tài)
（4）用戶思維的缺失
（5）渠道體系轉型難

第二講：互聯網+時代保險行業(yè)的市場特征
（1）用戶的變化
（2）購買方式變化
（3）購買決策的變化
（4）購買環(huán)境的變化

第三講：保險行業(yè)互聯網+營銷思維
（1）12種傳統(tǒng)網絡推廣手段
（2）8種傳統(tǒng)網絡營銷方法
（3）5種傳統(tǒng)網絡營銷組合拳
（4）移動互聯網營銷的特點及趨勢
（5）指尖上的財富——微信營銷技巧
（6）APP營銷的利弊分析及未來趨勢
（7）其他移動新媒體營銷方法探討

第四講：保險行業(yè)O2O模式如何開展？
（1）體驗營銷——關注用戶感受
（2）直復營銷——準確定位受眾
（3）情感營銷——感動你的客戶
（4）數據庫營銷——會員卡應用

第五講：保險行業(yè)如何O2O方式定位客戶？
（1）簽到——讓定位更精準
（2）導航——跟蹤并引導客戶
（3）社交——好友為你推薦餐館
（4）分享——需求驅動交易

第六講：保險行業(yè)O2O之微信和二維碼營銷
（1）二維碼基本定義及分類
（2）二維碼與移動營銷應用
（3）二維碼與O2O模式應用
（4）二維碼的常見應用

第七講：保險行業(yè)經典互聯網+營銷模式分析
（1）平安保險的互聯網思維
（2）太平洋保險的O2O營銷模式
（3）京東公司的互聯網保險創(chuàng)新
（4）中國人壽的互聯網融合之路
（5）安盛保險的互聯網思維借鑒
（6）泰康在線的一站式服務啟示
（7）人保股份的互聯網營銷創(chuàng)新

第八講：互聯網+背景下業(yè)務員必備的保險銷售技巧
（1）客戶的定位與分析
（2）客戶的信任建立
（3）挖掘客戶的產品消費需求
（4）保險產品推介與展示
（5）保險銷售過程的異議處理
（6）談判成交，回收賬款
（7）互聯網+時代的售后服務

中華企管培訓網特聘講師；經驗豐富的實戰(zhàn)派營銷管理講師、流程營銷理論創(chuàng)始人，擅長網絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過100多家成長型企業(yè)，工學學士、管理學碩士、在職博士。
中國人力資源研究會理事、特約講師，中國職業(yè)經理人協(xié)會課題評委、特約講師，中國現代互聯網研究院特約講師，清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學職業(yè)經理人研修班特約講師，中華講師網營銷管理10強講師。

10余年市場營銷管理工作經驗，曾先后聯合創(chuàng)辦中思網、任職國家博思資源外包聯盟網、影響力教育訓練集團；歷任銷售經理、營銷總監(jiān)、總經理等職，現為北京冠智健通科技有限公司董事總經理。