采購談判

Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
Target Costing（目標(biāo)成本法）
Value Analysis（價值分析、VA）
Value Engineering（價值工程、VE）
Leveraging Purchases（杠桿采購）
Negotiation（談判）
Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計DFP）
Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

采購價格管理技術(shù)
詢價的原則
底價的制定與詢價技巧
采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
如何制定采購底價
以小博大的砍價策略

二、有效進行采購談判降低采購價格

談判能力測試及分析
如何做好談判工作，提高談判技巧
實例說明：為什么一定要談判
談判者的標(biāo)準(zhǔn)
成功談判者特質(zhì)
優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
談判前如何對市場環(huán)境分析
如何有效建立談判目標(biāo)
談判風(fēng)險如何細化
談判團隊如何建立
案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進行不同案例討論并給出分析結(jié)論
讓步技巧分析
說服的技巧
如何解決談判中沖突
如何提高提問水平
善用壓力進行談判的技巧
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進行采購談判模擬。
聞之色變策略如何應(yīng)用
開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
擠壓法應(yīng)用技巧
分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
給答案要答案，而不是給題目得答案
集體討論：優(yōu)勢談判收場策略
談判客戶的風(fēng)格分類
不同談判風(fēng)格的特點
與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點

三、科學(xué)有效的供應(yīng)商管理來降低采購成本

供應(yīng)市場與需求分析
企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
供應(yīng)市場分類和分析
明確需求
供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇10個“C”法則
三輪篩選小結(jié)
供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
跨部門團隊
“制定現(xiàn)場評估表”
如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
供應(yīng)商選擇和評估的注意事項
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
供應(yīng)商的現(xiàn)場評估
供應(yīng)商選擇和評估的注意事項－兼談商業(yè)道德
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標(biāo)？
戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

四、現(xiàn)代企業(yè)降低采購成本管理新趨勢

利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營效率與降低成本
推動式供應(yīng)鏈向拉動式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變
供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)
實施供應(yīng)鏈管理的兩個關(guān)鍵問題：
如何實現(xiàn)企業(yè)間信息共享
如何實現(xiàn)企業(yè)間協(xié)同工作
強調(diào)核心競爭力
何為資源外用
合作性競爭
準(zhǔn)時制計劃與控制
JIT的生產(chǎn)與控制方法
JIT實施步驟
實施JIT的挑戰(zhàn)
TOC的組成結(jié)構(gòu)圖
TOC五大核心步驟
供應(yīng)商評價過程
供應(yīng)定位模型
供應(yīng)關(guān)系細分

講師王彬介紹

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；
資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；

出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。

工作經(jīng)歷：

澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；
- 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。

風(fēng)格與特點：

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。