培訓(xùn)搜索引擎
經(jīng)銷商管理
分銷商開發(fā)
課程摘要：單元一、分銷商開發(fā)三部曲一、區(qū)域市場采用的3種部署方法。1、市場分級2、點面呼應(yīng)3、點線呼應(yīng)二、區(qū)域市場作戰(zhàn)方略1、分析現(xiàn)狀2、設(shè)定目標(biāo)3、制作銷售地圖4、市場細(xì)分化5、采取推進(jìn)戰(zhàn)略或上拉戰(zhàn)略6、對付競爭者...
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分銷商管理與維護(hù)
課程摘要：單元一、五大杠桿，讓分銷商動起來一、分銷商有效管理六大系統(tǒng)： ①選擇②培育③激勵④協(xié)調(diào)⑤評估⑥調(diào)整二、分銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo) 1、教分銷商銷售的時代到來了！2、如何成為分銷商生意發(fā)展的貼心伙伴？3、用培訓(xùn)...
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代理商開發(fā)與管理—渠道實戰(zhàn)技巧
課程摘要：第一部分：解析代理商1.1目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（3+2模式）；1.2為什么日子越來越艱難（競爭與密集分銷）；1.3經(jīng)濟下行，代理商該何去何從（四大趨勢）；第二部分：選擇代理商2.1選擇代理商的思路； 2.1.1自身評...
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成功密碼——經(jīng)銷商如何做強做大
課程摘要：一、提升影響力的自我管理1、重新認(rèn)識自己：面對問題你是怎么想的/為什么那么想►現(xiàn)場互動1：推手2、關(guān)于稻盛和夫舵手的五大修養(yǎng)：人格魅力與職位權(quán)力的PK3、老板的三大正念：積極主動/自信勇敢/擁抱變化4、...
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經(jīng)銷商做強做大基因密碼
課程摘要：第一部分：打造精兵強將式營銷團隊1.轉(zhuǎn)型：由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型，你的團隊是1+1＞2還是1+1＜0？2.銷售目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理，建立銷售激勵機制，調(diào)動員工積極性3.探討演練：銷售目標(biāo)任務(wù)量為何完不...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理
課程摘要：第一部分：區(qū)域市場經(jīng)銷商開發(fā)一、區(qū)域市場經(jīng)銷商概述1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2. 經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷...
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經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展
課程摘要：第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化第一講：行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.行業(yè)市場現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查2.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢3.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后...
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廠商共贏之道
課程摘要：第一部分：廠商共贏之道一、廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系1. 樹與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約2. 市場是大家的市場，需要攜手共同發(fā)展3. 借勢發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展二、理解支持是廠商共贏之道1.行業(yè)發(fā)展的弧型發(fā)展規(guī)律...
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經(jīng)銷商競爭力提升特訓(xùn)課程——市場爭霸五重天
課程摘要：前言：窮經(jīng)銷與富經(jīng)銷商的差別在哪里？ 表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志上差的...
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經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣
課程摘要：第一章經(jīng)銷商創(chuàng)新思維一、認(rèn)識經(jīng)銷商營銷 1、我們的時代 2、經(jīng)銷商營銷的時代發(fā)展； 3、什么是經(jīng)銷商營銷中最重要的； 4、認(rèn)識顧客與服務(wù)二、盈利模式 1、盈利模式就是管理人的模式 2、利潤等于什么？ 3、...
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