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《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》
課程摘要：工業(yè)品渠道開發(fā)與管理（2天）1引言 工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)銷售周期長(zhǎng)，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問(wèn)題，就成...
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《立足渠道轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)TD騰飛》
課程摘要：立足渠道轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)TD騰飛——第五代通信營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型提升培訓(xùn) 講師：余尚祥課程背景： 3G牌照發(fā)放，標(biāo)志著中國(guó)通信市場(chǎng)已開始進(jìn)入全...
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《中國(guó)移動(dòng)新時(shí)期的渠道轉(zhuǎn)型策略》
課程摘要：《中國(guó)移動(dòng)新時(shí)期的渠道轉(zhuǎn)型策略》【課程背景】： 3G牌照發(fā)放，標(biāo)志著中國(guó)通信行業(yè)已進(jìn)入全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的3G時(shí)代，三家運(yùn)營(yíng)商彼此已進(jìn)入對(duì)方的核心領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本已十分激烈。 隨著整體市場(chǎng)從新增逐漸轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)過(guò)去引以為豪的實(shí)體渠道面臨新增乏力，房租、人工成本不斷上漲盈利空間逐漸被擠壓壓縮，如果不能盡快實(shí)...
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《渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道日常管控與有效幫扶支撐》
課程摘要：渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道日常管控與有效幫扶支撐——5G時(shí)代社會(huì)渠道日常管理與有效幫扶支撐【課程背景】 一組渠道數(shù)據(jù)帶來(lái)的思考：5G時(shí)代新業(yè)態(tài)對(duì)社會(huì)渠道提出了新的升級(jí)要求，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從TOC到TOH的業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷，千兆光纖進(jìn)戶，HDICT數(shù)智生活+，既有保有，又有以攻為守的創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新銷售策略，科技升級(jí)業(yè)...
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《渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道任務(wù)落地的營(yíng)銷策劃與銷售管理》
課程摘要：渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道任務(wù)落地的營(yíng)銷策劃與銷售管理——5G時(shí)代社會(huì)渠道營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃與現(xiàn)場(chǎng)銷售管理【課程背景】一組渠道數(shù)據(jù)帶來(lái)的思考： 5G時(shí)代新業(yè)態(tài)對(duì)社會(huì)渠道提出了新的升級(jí)要求，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從TOC到TOH的業(yè)務(wù)融合...
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《渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道區(qū)域規(guī)劃與拓展》
課程摘要：渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道區(qū)域規(guī)劃與拓展——5G時(shí)代社會(huì)渠道優(yōu)化與拓展【課程背景】 一組渠道數(shù)據(jù)帶來(lái)的思考：5G時(shí)代新業(yè)態(tài)對(duì)社會(huì)渠道提出了新的升級(jí)要求，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從TOC到TOH的業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷，千兆光纖進(jìn)戶，HDICT數(shù)智生活+，既有保有，又有以攻為守的創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新銷售策略，科技升級(jí)業(yè)務(wù)升級(jí)的變化，客戶應(yīng)...
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《鬼谷子渠道銷售謀略》
課程摘要：《鬼谷子渠道銷售謀略》級(jí)別：初級(jí)/中級(jí) 主講人：田金龍 渠道銷售及后期經(jīng)銷商維護(hù)過(guò)程中，經(jīng)銷商壓價(jià)、不主推公司產(chǎn)品、產(chǎn)品銷量低、返利多等問(wèn)題屢見不鮮。為解決這些問(wèn)題，特開發(fā)本課程?！薄菊n程宗旨】為解決經(jīng)銷商銷售過(guò)程中，出現(xiàn)的經(jīng)銷商大幅壓價(jià)、不主打產(chǎn)品、銷售額度低、要求返點(diǎn)高問(wèn)題，提高產(chǎn)品銷售額、提升經(jīng)銷商忠...
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《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》
課程摘要：《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》課程介紹講師：劉杰克 在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與渠道和經(jīng)銷商的協(xié)同合作正變得日益重要！那么，企業(yè)要如何開發(fā)渠道，如何通過(guò)對(duì)渠道與經(jīng)銷商的有效管理與激勵(lì)來(lái)使企業(yè)獲得穩(wěn)健且快速的發(fā)展？又如何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面提升店面的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)？劉杰克老師將在《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面...
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《渠道為王—銷售渠道建設(shè)三部曲》
課程摘要：《渠道為王—銷售渠道建設(shè)三部曲》【課程背景】得渠道者得天下-渠道開發(fā)的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)，新的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)渠道管理提出了許多諸多新要求，21世紀(jì)的渠道成敗，取決于以下工作是否卓有成效：一、實(shí)行立體化渠道策略，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；二、逐步加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的支持與掌控,通...
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《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
課程摘要：《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 課程收益：本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默...
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