精準(zhǔn)銷售—銷售過程分解訓(xùn)練

模塊一：全新銷售·涅槃重生
1.  銷售人員的天職是什么？
2.  擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念
3.  銷售業(yè)績不好的四個(gè)錯(cuò)誤
4.  銷售人員的冰山素質(zhì)模型
5.  銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層次
6.  卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
7.  卓越銷售人員的八項(xiàng)職業(yè)精神
8.  卓越銷售人員的八個(gè)職業(yè)習(xí)慣
9.  卓越銷售人員的素質(zhì)模型
10.   新銷售法則

模塊二：厘清自己·專業(yè)登場
1.  頂尖業(yè)務(wù)精英視頻案例
2.  自我介紹（現(xiàn)場演練）
3.  自我介紹案例分析
4.  目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)難題提煉
5.  介紹公司（現(xiàn)場演練）
6.  介紹公司案例分析
7.  講述成功案例（現(xiàn)場演練）
8.  講述成功案例分析
9.  公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（現(xiàn)場演練）
10.   有效介紹產(chǎn)品的工具：FABE
11.   FABE的應(yīng)用
12.   公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹提煉

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃
1.  能否達(dá)成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么？
2.  銷售人員客戶開發(fā)成功率計(jì)算
3.  銷售目標(biāo)分解
4.  銷售計(jì)劃的制定

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售
1.  什么是銷售流程？
2.  為什么需要銷售流程？
3.  卓越銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)
4.  銷售流程對公司和銷售人員的好處
5.  大客戶銷售流程-金字塔
6.  客戶為什么會購買
7.  客戶為什么會購買現(xiàn)場案例分析
8.  以問題為中心的購買心理
9.  以顧客為中心的銷售流程
10.   銷售過程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息
1.  信息來源
2.  業(yè)務(wù)發(fā)展信函
3.  建立客戶背景調(diào)研表
4.  鎖定關(guān)鍵目標(biāo)
5.  策劃約見
6.  信息過濾

模塊六：有效預(yù)約·精彩開場
1.  陌生電話預(yù)約的五要素
2.  現(xiàn)場演練
3.  電話預(yù)約中的五個(gè)關(guān)鍵信息
4.  有效開場-現(xiàn)場演練
5.  角色轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)成功
6.  結(jié)構(gòu)化銷售拜訪步驟

模塊七：有序提問·構(gòu)想方案
1.  現(xiàn)場演練
2.  演練活動(dòng)分析
3.  拜訪客戶問什么？
4.  拜訪客戶怎么問？
5.  三類問題
6.  三類目標(biāo)
7.  綜合演練
8.  視頻分析

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任
1.  企業(yè)案例分析
2.  大客戶采購角色分配
3.  大客戶采購角色及關(guān)注點(diǎn)
4.  建立私人關(guān)系的6個(gè)方法
5.  業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個(gè)注意事項(xiàng)
6.  六步滲透高層關(guān)系
7.  大客戶銷售技能測評

模塊九：超越對手·完成銷售
1.  頭腦風(fēng)暴：獲取競爭對手信息的途徑
2.  四種超越對手的策略
3.  四種超越對手的戰(zhàn)術(shù)方法

模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值
1.  提升客戶服務(wù)的四大要素
2.  客戶服務(wù)能力測評

綜合：大客戶銷售技能測評與分析

《精準(zhǔn)銷售模式》研發(fā)與首席培訓(xùn)師

較早（2010年）專注于銷售人才培養(yǎng)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐；
中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個(gè)領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗(yàn)；
曾帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年；
曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理；
曾任中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)；
獨(dú)立研發(fā)五門版權(quán)課程（經(jīng)過中國版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。

王飛老師的實(shí)戰(zhàn)背景與成果：
王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)8年，熟悉大型制造業(yè)的采購流程，并在多個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、開發(fā)成《銷售過程控制與管理》培訓(xùn)課程。
王飛老師加盟伊利后，通過市場調(diào)研，深入研究消費(fèi)品市場與銷售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費(fèi)品行業(yè)市場特征開發(fā)了十多門銷售及銷售管理領(lǐng)域的課程，并在全國進(jìn)行近200多場的貫標(biāo)宣講，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和贊揚(yáng)。
王飛老師擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個(gè)領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗(yàn)；

王飛《精準(zhǔn)銷售模式》課程體系：
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《精準(zhǔn)銷售模式頂層設(shè)計(jì)》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售人員培育與督導(dǎo)》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團(tuán)隊(duì)管控的五項(xiàng)核心工具》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售目標(biāo)與市場策略》
精準(zhǔn)銷售模式之銷售技能《精準(zhǔn)銷售——銷售過程分解訓(xùn)練》