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大客戶銷售
大客戶開發(fā)與營銷
課程摘要：價值創(chuàng)造大客戶開發(fā)與營銷主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白大客戶對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關注和重點的支持，但往往結果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統上去理解大客戶銷售工作，常以點狀思維在做工作鋪排，其結果自然無法達到滿意的效果。在大客戶的營銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系...
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大客戶開發(fā)與客戶關系管理
課程摘要：大客戶開發(fā)與客戶關系管理【課程收益】? 了解大客戶特性? 學會客戶信息收集與分析? 掌握開發(fā)客戶的121模式? 熟練挖掘利用客戶需求? 掌握大客戶競爭戰(zhàn)略? 掌握大客戶競爭戰(zhàn)略? 掌握建立大客戶護城河━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責...
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大客戶銷售流程與公關技巧
課程摘要：《審時度勢、順勢而為》--大客戶銷售流程與公關技巧課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?上來就介紹產品和方案，第一次見面就給客戶報價。沒搞清客戶的真實需求就提供所謂的“方案”，不同的階段會見到客戶的各個部門、各個領導，搞不請誰說的算？誰會關注什么？搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事。不清楚自己...
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大客戶市場拓展與管理
課程摘要：《大客戶市場拓展與管理》課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運營大客戶？跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛...
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工業(yè)品大客戶營銷策略
課程摘要：《做 局》---工業(yè)品大客戶營銷策略課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客...
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大客戶的公關與回款技巧
課程摘要：《做 局》---大客戶的公關與回款技巧課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清...
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政商大客戶的高層公關
課程摘要：《審時度勢、順勢而為》--政商大客戶的高層公關課程背景：本課程從宏觀層面分析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色，并且以最快的方法識別客戶的決策鏈；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層堅定成為我...
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