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大客戶銷售
顧問式銷售
課程摘要：《顧問式銷售》 課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時(shí)，不會(huì)傾聽。沒有套路一通亂...
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大客戶深度營銷
課程摘要：《虎 口 奪 單》--大客戶深度營銷 課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時(shí)，不...
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大客戶的公關(guān)與回款技巧
課程摘要：《做 局》---大客戶的公關(guān)與回款技巧課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清...
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政商大客戶的高層公關(guān)
課程摘要：《審時(shí)度勢、順勢而為》--政商大客戶的高層公關(guān)課程背景：本課程從宏觀層面分析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并且以最快的方法識(shí)別客戶的決策鏈；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我...
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六招贏得大客戶
課程摘要：《贏 單 六 問》---六招贏得大客戶課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清...
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高成交的顧問式銷售技巧
課程摘要：《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光 【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間，也會(huì)面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個(gè)...
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卓越拜訪技巧
課程摘要：《卓越拜訪技巧》關(guān)家駒【課程背景】“喋喋不休”的FABE不能打動(dòng)客戶，“完美”的方案演繹，不能促進(jìn)成單，為神馬？？？客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動(dòng)“打單”成功的關(guān)鍵因素，那些真正影響到銷售結(jié)果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準(zhǔn)備，讓...
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銷售溝通技巧與大客戶關(guān)系拓展
課程摘要：始于溝通、關(guān)系制勝銷售溝通技巧與大客戶關(guān)系拓展竇毅【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問題：銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會(huì)受損，公司銷售隊(duì)伍的士氣更是深受打擊…...
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大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
課程摘要：運(yùn)籌帷幄、決勝千里大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理竇毅【課程背景】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于企業(yè)來說，銷售人員就是公司的兵。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場競爭力。尤其是從事大客戶銷售的企業(yè)，項(xiàng)目金額大，采購周期長，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競爭壓力大，決定項(xiàng)目成敗的因素也比較多，如果銷...
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大客戶銷售四部曲
課程摘要：運(yùn)籌帷幄、決勝未來大客戶銷售四部曲竇毅【課程背景】那些貢獻(xiàn)了企業(yè)80%收入的20%的大客戶重要嗎？毋容置疑！對于很多企業(yè)來說，大客戶就是企業(yè)的安身立命之本，也是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵?？墒?，公司有針對大客戶的銷售方法論嗎？公司是否具備可復(fù)制的大客戶銷售能力和成功經(jīng)驗(yàn)？如果大客戶銷售的成功完全依賴于個(gè)別銷售人員的...
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