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《大客戶銷售策略之道》
課程摘要：大客戶銷售策略之道 講師：薛振宇 課程背景：移動互聯時代，市場環(huán)境復雜，競爭日益激烈，特別是大客戶銷售，產品差異越來越小，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長、參與人員較多、過程復雜，無法只靠“運氣”“勤奮”和“關系”贏單…...
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《大客戶銷售談判技巧》
課程摘要：《大客戶銷售談判技巧》12H課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。 大客戶的忠誠度決...
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《大客戶實戰(zhàn)營銷秘笈》
課程摘要：大客戶實戰(zhàn)營銷秘笈(2天)課程大綱 一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)? -大客戶采購的五大特點? -大客戶銷售的四大步驟? -大客戶銷售的價值驅動與關系驅動分析? -識別企業(yè)和自身的優(yōu)勢是大客戶銷售的入口? -key1情報收集與分析是識局的基礎? -key2建立...
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《大客戶銷售與服務技巧》
課程摘要：大客戶銷售與服務技巧[課時：13學時] 課程收益：１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法 ２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。 ３．掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。 ４．掌握相應的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。 ５．實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客...
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《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》
課程摘要：第一階段：洞悉客戶心理，掌控客戶關系《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》程廣見[課時：12學時] 課程收益： １．攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．充分了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶， 從而增加成交的可能。３．掌握科學系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實際工作中容易犯的...
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《大客戶“深度”營銷》
課程摘要：大客戶“深度”營銷 講師：張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱】《大客戶“深度”營銷》【課程背景】大客戶營銷具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、難以把控等特點，銷售人員在實際工作過程中，經常遇到以下問題：客戶內部組織結構復雜，不知道該找誰？如何與關鍵人物快速建立信任關系？與客戶談判總是陷入被動，如...
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《基于大客戶需求因素的談資解決?案》
課程摘要：基于大客戶需求因素的談資解決?案 講師：王惠 課 程 綱 要【課程名稱】《基于大客戶需求因素的談資解決?案》【課程背景】隨著國內民間財富增值, 銀行客戶經理、理財經理、投資顧問面臨越來越多的優(yōu)質客戶，這些客戶的的背景或者行業(yè)參差不齊，興趣愛好與行為習慣也各不相同。在各項經濟政策的調控下，金融市場逐步完...
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《談資（中高階)——搞定大客戶的關鍵在于“談”》
課程摘要：《談資（中高階)——搞定大客戶的關鍵在于“談”》 主講： 王惠老師 6課時 【引言】隨著國內民間財富增值, 銀行客戶經理、理財經理、投資顧問面臨越來越多的優(yōu)質客戶，這些客戶的的背景或者...
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《戰(zhàn)略大客戶管理》
課程摘要：《戰(zhàn)略大客戶管理》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產，對大客戶的識別和爭取，已經成為行業(yè)競爭焦點。20%的大客戶帶來公司80%的業(yè)務，80%的項目和收益來自20%的大客戶，而數量眾多的中小客戶所帶來的零散項目只占其營業(yè)收益的20%，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但是，...
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《政企客戶市場開發(fā)與深度營銷》
課程摘要：政企客戶市場開發(fā)與深度營銷【課程背景】 為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下？ 為什么代理渠道商不夠穩(wěn)定地與我們合作？成交的關鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？ 如何避免來自客戶的價格壓力？ 如何避免客戶的流失？ 在日益競爭激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)利潤的源泉來自客戶，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展...
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