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《大客戶“深度”營(yíng)銷》
課程摘要：大客戶“深度”營(yíng)銷 講師：張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱】《大客戶“深度”營(yíng)銷》【課程背景】大客戶營(yíng)銷具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、難以把控等特點(diǎn)，銷售人員在實(shí)際工作過程中，經(jīng)常遇到以下問題：客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不知道該找誰(shuí)？如何與關(guān)鍵人物快速建立信任關(guān)系？與客戶談判總是陷入被動(dòng)，如...
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《基于大客戶需求因素的談資解決?案》
課程摘要：基于大客戶需求因素的談資解決?案 講師：王惠 課 程 綱 要【課程名稱】《基于大客戶需求因素的談資解決?案》【課程背景】隨著國(guó)內(nèi)民間財(cái)富增值, 銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問面臨越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶的的背景或者行業(yè)參差不齊，興趣愛好與行為習(xí)慣也各不相同。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控下，金融市場(chǎng)逐步完...
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《談資（中高階)——搞定大客戶的關(guān)鍵在于“談”》
課程摘要：《談資（中高階)——搞定大客戶的關(guān)鍵在于“談”》 主講： 王惠老師 6課時(shí) 【引言】隨著國(guó)內(nèi)民間財(cái)富增值, 銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問面臨越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶的的背景或者...
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《戰(zhàn)略大客戶管理》
課程摘要：《戰(zhàn)略大客戶管理》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的識(shí)別和爭(zhēng)取，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。20%的大客戶帶來(lái)公司80%的業(yè)務(wù)，80%的項(xiàng)目和收益來(lái)自20%的大客戶，而數(shù)量眾多的中小客戶所帶來(lái)的零散項(xiàng)目只占其營(yíng)業(yè)收益的20%，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但是，...
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《政企客戶市場(chǎng)開發(fā)與深度營(yíng)銷》
課程摘要：政企客戶市場(chǎng)開發(fā)與深度營(yíng)銷【課程背景】 為什么一些政企市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶久攻不下？ 為什么代理渠道商不夠穩(wěn)定地與我們合作？成交的關(guān)鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？ 如何避免來(lái)自客戶的價(jià)格壓力？ 如何避免客戶的流失？ 在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)利潤(rùn)的源泉來(lái)自客戶，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展...
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《穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理》
課程摘要：穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理【課程背景】在大項(xiàng)目中，很多銷售都會(huì)體會(huì)到客戶的“易變性”，如何解讀客戶和項(xiàng)目的易變性，如何能更好的控局。對(duì)于企業(yè)，復(fù)雜、大型的銷售機(jī)會(huì)是來(lái)自不易，要投入相當(dāng)?shù)馁Y源、人力、物力、財(cái)力去跟進(jìn)。從搜索、醞釀、接觸、跟進(jìn)、深入、談判到銷售后服務(wù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，其中任何一...
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《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
課程摘要：謀略致勝-政企大客戶銷售攻略【課程背景】近年來(lái)，政企項(xiàng)目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。政企項(xiàng)目頭緒多，項(xiàng)目變化不定，理想的銷售人...
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《打通大客戶銷售培訓(xùn) 與業(yè)績(jī)提升的三級(jí)通道》
課程摘要：打通大客戶銷售培訓(xùn)與業(yè)績(jī)提升的三級(jí)通道KBPM咨詢式培訓(xùn)的七個(gè)步驟張良全企業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)需求：2021年3月，某互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，在北京、石家莊、深圳都有分公司，新老銷售共有70多位。銷售團(tuán)隊(duì)面臨很多問題，老銷售守著老客戶，不愿意開發(fā)新客戶；新銷售業(yè)務(wù)不熟練，開發(fā)新客戶有困難；有的銷售，跟客戶初次接觸后，...
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《多走三步 績(jī)效倍增 七招打造IT大客戶銷冠》
課程摘要：多走三步 績(jī)效倍增七招打造IT大客戶銷冠張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來(lái)越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ? 怎...
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《多走三步 績(jī)效倍增 大客戶銷售的七種武器》
課程摘要：多走三步 績(jī)效倍增大客戶銷售的七種武器張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來(lái)越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ? 怎樣...
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