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大客戶銷售
《全維度大客戶營(yíng)銷》
課程摘要：全維度大客戶營(yíng)銷 課程大綱營(yíng)銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最重要的一環(huán)。無(wú)論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，都是在做無(wú)用功。而大客戶營(yíng)銷，更是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它面對(duì)的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的、各個(gè)部門都認(rèn)可的結(jié)果，就...
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《大客戶銷售策略之道》
課程摘要：大客戶銷售策略之道 講師：薛振宇 課程背景：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，買方客戶越來(lái)越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過(guò)程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長(zhǎng)、參與人員較多、過(guò)程復(fù)雜，無(wú)法只靠“運(yùn)氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單…...
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《大客戶銷售談判技巧》
課程摘要：《大客戶銷售談判技巧》12H課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80%的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。 大客戶的忠誠(chéng)度決...
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《大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈》
課程摘要：大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈(2天)課程大綱 一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)? -大客戶采購(gòu)的五大特點(diǎn)? -大客戶銷售的四大步驟? -大客戶銷售的價(jià)值驅(qū)動(dòng)與關(guān)系驅(qū)動(dòng)分析? -識(shí)別企業(yè)和自身的優(yōu)勢(shì)是大客戶銷售的入口? -key1情報(bào)收集與分析是識(shí)局的基礎(chǔ)? -key2建立...
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《大客戶銷售與服務(wù)技巧》
課程摘要：大客戶銷售與服務(wù)技巧[課時(shí)：13學(xué)時(shí)] 課程收益：１．了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法 ２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法。 ３．掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。 ４．掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。 ５．實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客...
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《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》
課程摘要：第一階段：洞悉客戶心理，掌控客戶關(guān)系《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》程廣見(jiàn)[課時(shí)：12學(xué)時(shí)] 課程收益： １．攻守模型了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法２．充分了解決定大客戶采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿足客戶， 從而增加成交的可能。３．掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實(shí)際工作中容易犯的...
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《大客戶“深度”營(yíng)銷》
課程摘要：大客戶“深度”營(yíng)銷 講師：張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱】《大客戶“深度”營(yíng)銷》【課程背景】大客戶營(yíng)銷具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、難以把控等特點(diǎn)，銷售人員在實(shí)際工作過(guò)程中，經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不知道該找誰(shuí)？如何與關(guān)鍵人物快速建立信任關(guān)系？與客戶談判總是陷入被動(dòng)，如...
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《基于大客戶需求因素的談資解決?案》
課程摘要：基于大客戶需求因素的談資解決?案 講師：王惠 課 程 綱 要【課程名稱】《基于大客戶需求因素的談資解決?案》【課程背景】隨著國(guó)內(nèi)民間財(cái)富增值, 銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)面臨越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶的的背景或者行業(yè)參差不齊，興趣愛(ài)好與行為習(xí)慣也各不相同。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控下，金融市場(chǎng)逐步完...
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《談資（中高階)——搞定大客戶的關(guān)鍵在于“談”》
課程摘要：《談資（中高階)——搞定大客戶的關(guān)鍵在于“談”》 主講： 王惠老師 6課時(shí) 【引言】隨著國(guó)內(nèi)民間財(cái)富增值, 銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)面臨越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶的的背景或者...
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《戰(zhàn)略大客戶管理》
課程摘要：《戰(zhàn)略大客戶管理》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的識(shí)別和爭(zhēng)取，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。20%的大客戶帶來(lái)公司80%的業(yè)務(wù)，80%的項(xiàng)目和收益來(lái)自20%的大客戶，而數(shù)量眾多的中小客戶所帶來(lái)的零散項(xiàng)目只占其營(yíng)業(yè)收益的20%，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但是，...
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