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《成功就是從知道到做到 顧問式大客戶銷售》
課程摘要：成功就是從知道到做到顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ? 怎樣發(fā)...
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大客戶銷售模式打造民企戰(zhàn)力
課程摘要：《巨人肩膀 創(chuàng)我成功路碑》大客戶銷售模式打造民企戰(zhàn)力打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】為什么企業(yè)對大客戶如此重視，這是由大客戶對企業(yè)所貢獻(xiàn)的價(jià)值以及對企業(yè)的影響力決定的，大客戶極有可能成就一個(gè)品牌的開端，成就大客戶業(yè)務(wù)是成就一個(gè)品牌的支點(diǎn)。大客戶的名氣信譽(yù)直接影響和帶動(dòng)企業(yè)的市場影響力，甚至是市場的開拓發(fā)展，...
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中國式SPIN重塑民企銷售
課程摘要：《需要滔滔不絕嗎？ 不健談的銷售王者》中國式SPIN重塑民企銷售打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】一直以來，銷售給人的印象首先是很能說，能把平凡之物說成天下僅有，令眾多客戶欲罷不能，瞬間下單。但隨著時(shí)代的進(jìn)步，企業(yè)的購買追求也越來越實(shí)際和客觀理性，不太容易依靠口才引導(dǎo)客戶下單。理性和客觀的采購判斷，很容易讓大...
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B端客戶（大客戶）營銷實(shí)務(wù)
課程摘要：精準(zhǔn)突破B端客戶（大客戶）營銷實(shí)務(wù)【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白營銷對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從企業(yè)戰(zhàn)略維度上去理解營銷工作，單純的以銷售的點(diǎn)狀思維在做營銷工作鋪排，其結(jié)果自然大相徑庭。營銷本身既是重要的業(yè)務(wù)板塊，營銷工作也是牽動(dòng)企業(yè)...
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顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)
課程摘要：業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，進(jìn)而引出需求點(diǎn)，再通過解決方案的提供，幫助客戶解...
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大客戶開發(fā)與營銷
課程摘要：價(jià)值創(chuàng)造大客戶開發(fā)與營銷主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白大客戶對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解大客戶銷售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達(dá)到滿意的效果。在大客戶的營銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系...
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大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理
課程摘要：大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理【課程收益】? 了解大客戶特性? 學(xué)會(huì)客戶信息收集與分析? 掌握開發(fā)客戶的121模式? 熟練挖掘利用客戶需求? 掌握大客戶競爭戰(zhàn)略? 掌握大客戶競爭戰(zhàn)略? 掌握建立大客戶護(hù)城河━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)...
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大客戶銷售流程與公關(guān)技巧
課程摘要：《審時(shí)度勢、順勢而為》--大客戶銷售流程與公關(guān)技巧課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?上來就介紹產(chǎn)品和方案，第一次見面就給客戶報(bào)價(jià)。沒搞清客戶的真實(shí)需求就提供所謂的“方案”，不同的階段會(huì)見到客戶的各個(gè)部門、各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，搞不請誰說的算？誰會(huì)關(guān)注什么？搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事。不清楚自己...
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大客戶市場拓展與管理
課程摘要：《大客戶市場拓展與管理》課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運(yùn)營大客戶？跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛...
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工業(yè)品大客戶營銷策略
課程摘要：《做 局》---工業(yè)品大客戶營銷策略課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客...
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