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大客戶銷售
《穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點大項目的銷售管理》
課程摘要：穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點大項目的銷售管理【課程背景】在大項目中，很多銷售都會體會到客戶的“易變性”，如何解讀客戶和項目的易變性，如何能更好的控局。對于企業(yè)，復(fù)雜、大型的銷售機(jī)會是來自不易，要投入相當(dāng)?shù)馁Y源、人力、物力、財力去跟進(jìn)。從搜索、醞釀、接觸、跟進(jìn)、深入、談判到銷售后服務(wù)各個節(jié)點，環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，其中任何一...
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《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
課程摘要：謀略致勝-政企大客戶銷售攻略【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，項目變化不定，理想的銷售人...
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《打通大客戶銷售培訓(xùn) 與業(yè)績提升的三級通道》
課程摘要：打通大客戶銷售培訓(xùn)與業(yè)績提升的三級通道KBPM咨詢式培訓(xùn)的七個步驟張良全企業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)需求：2021年3月，某互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，在北京、石家莊、深圳都有分公司，新老銷售共有70多位。銷售團(tuán)隊面臨很多問題，老銷售守著老客戶，不愿意開發(fā)新客戶；新銷售業(yè)務(wù)不熟練，開發(fā)新客戶有困難；有的銷售，跟客戶初次接觸后，...
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《多走三步 績效倍增 七招打造IT大客戶銷冠》
課程摘要：多走三步 績效倍增七招打造IT大客戶銷冠張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ? 怎...
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《多走三步 績效倍增 大客戶銷售的七種武器》
課程摘要：多走三步 績效倍增大客戶銷售的七種武器張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ? 怎樣...
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《成功就是從知道到做到 顧問式大客戶銷售》
課程摘要：成功就是從知道到做到顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ? 怎樣發(fā)...
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大客戶銷售模式打造民企戰(zhàn)力
課程摘要：《巨人肩膀 創(chuàng)我成功路碑》大客戶銷售模式打造民企戰(zhàn)力打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】為什么企業(yè)對大客戶如此重視，這是由大客戶對企業(yè)所貢獻(xiàn)的價值以及對企業(yè)的影響力決定的，大客戶極有可能成就一個品牌的開端，成就大客戶業(yè)務(wù)是成就一個品牌的支點。大客戶的名氣信譽直接影響和帶動企業(yè)的市場影響力，甚至是市場的開拓發(fā)展，...
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中國式SPIN重塑民企銷售
課程摘要：《需要滔滔不絕嗎？ 不健談的銷售王者》中國式SPIN重塑民企銷售打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】一直以來，銷售給人的印象首先是很能說，能把平凡之物說成天下僅有，令眾多客戶欲罷不能，瞬間下單。但隨著時代的進(jìn)步，企業(yè)的購買追求也越來越實際和客觀理性，不太容易依靠口才引導(dǎo)客戶下單。理性和客觀的采購判斷，很容易讓大...
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B端客戶（大客戶）營銷實務(wù)
課程摘要：精準(zhǔn)突破B端客戶（大客戶）營銷實務(wù)【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白營銷對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從企業(yè)戰(zhàn)略維度上去理解營銷工作，單純的以銷售的點狀思維在做營銷工作鋪排，其結(jié)果自然大相徑庭。營銷本身既是重要的業(yè)務(wù)板塊，營銷工作也是牽動企業(yè)...
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顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)
課程摘要：業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點，大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點，進(jìn)而引出需求點，再通過解決方案的提供，幫助客戶解...
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