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《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》
課程摘要：《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》(2天) 本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要...
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《大客戶開發(fā)與管理》
課程摘要：大客戶開發(fā)與管理(2天) 本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護、影響客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，...
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《大客戶營銷培訓(xùn)課程》
課程摘要：大客戶營銷培訓(xùn)課程 二八法則啟示我們，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，企業(yè)80%的銷售是由20%的大客戶貢獻的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英, 如何經(jīng)營好這20%的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目...
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《大客戶高效拜訪成單技巧》
課程摘要：【信任五環(huán)?】——大客戶高效拜訪成單技巧【課程背景】 在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：l 有效商機不足l 很難約到客戶，特別是高層l 見客戶不知道說什么l 把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么l 客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品l 客戶不著急，總立不了項，立了項也...
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《銷售羅盤? 大客戶策略銷售》
課程摘要：銷售羅盤?大客戶策略銷售 【業(yè)務(wù)背景】當(dāng)面對一個大項目，銷售困惑：接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關(guān)系”、靠“運氣”嗎？怎么做才能贏單？經(jīng)理想：這單情況如何、贏率多少、何時簽單？申請專家支持，要費用，批還是不批？重要項目不放心，還是我上吧！總裁和營銷高管：這季度業(yè)績到底...
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《大客戶戰(zhàn)略營銷》
課程摘要：《大客戶戰(zhàn)略營銷》【培訓(xùn)背景】大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來源，而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售貢獻。對企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時間縮短？如何將一個小項目做成一個大項目？如何才能留住大客戶使之...
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《國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護》
課程摘要：國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：四.課程大綱：5大單元 17章節(jié)壹. 國際大客戶開發(fā)必先認知的國際化操作關(guān)鍵 4(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場面臨的最大挑戰(zhàn) ...
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《大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化》
課程摘要：■ 課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化■ 備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■ 課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維■ 單元...
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《重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇》
課程摘要：重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇課程內(nèi)容第一部分:核心客戶情報獲取與信息收集前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話一、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息 企業(yè)組織架構(gòu)與企...
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《全維度大客戶營銷》
課程摘要：全維度大客戶營銷 課程大綱營銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營當(dāng)中最重要的一環(huán)。無論您的產(chǎn)品設(shè)計的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實現(xiàn)購買，都是在做無用功。而大客戶營銷，更是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它面對的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達成一個統(tǒng)一的、各個部門都認可的結(jié)果，就...
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