培訓(xùn)搜索引擎
顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)
課程摘要：業(yè)績(jī)可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對(duì)客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，進(jìn)而引出需求點(diǎn)，再通過解決方案的提供，幫助客戶解...
內(nèi)訓(xùn)詳情
大客戶開發(fā)與營(yíng)銷
課程摘要：價(jià)值創(chuàng)造大客戶開發(fā)與營(yíng)銷主講：秦超【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都明白大客戶對(duì)于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解大客戶銷售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達(dá)到滿意的效果。在大客戶的營(yíng)銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系...
內(nèi)訓(xùn)詳情
大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理
課程摘要：大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理【課程收益】? 了解大客戶特性? 學(xué)會(huì)客戶信息收集與分析? 掌握開發(fā)客戶的121模式? 熟練挖掘利用客戶需求? 掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 掌握建立大客戶護(hù)城河━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)...
內(nèi)訓(xùn)詳情
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧
課程摘要：《審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為》--大客戶銷售流程與公關(guān)技巧課程背景：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?上來就介紹產(chǎn)品和方案，第一次見面就給客戶報(bào)價(jià)。沒搞清客戶的真實(shí)需求就提供所謂的“方案”，不同的階段會(huì)見到客戶的各個(gè)部門、各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，搞不請(qǐng)誰(shuí)說的算？誰(shuí)會(huì)關(guān)注什么？搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事。不清楚自己...
內(nèi)訓(xùn)詳情
大客戶市場(chǎng)拓展與管理
課程摘要：《大客戶市場(chǎng)拓展與管理》課程背景：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運(yùn)營(yíng)大客戶？跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛...
內(nèi)訓(xùn)詳情
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略
課程摘要：《做 局》---工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略課程背景：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客...
內(nèi)訓(xùn)詳情
顧問式銷售
課程摘要：《顧問式銷售》 課程背景：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對(duì)你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時(shí)，不會(huì)傾聽。沒有套路一通亂...
內(nèi)訓(xùn)詳情
大客戶深度營(yíng)銷
課程摘要：《虎 口 奪 單》--大客戶深度營(yíng)銷 課程背景：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對(duì)你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時(shí)，不...
內(nèi)訓(xùn)詳情
大客戶的公關(guān)與回款技巧
課程摘要：《做 局》---大客戶的公關(guān)與回款技巧課程背景：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清...
內(nèi)訓(xùn)詳情
政商大客戶的高層公關(guān)
課程摘要：《審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為》--政商大客戶的高層公關(guān)課程背景：本課程從宏觀層面分析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并且以最快的方法識(shí)別客戶的決策鏈；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我...
內(nèi)訓(xùn)詳情