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大客戶銷售
高成交的顧問式銷售技巧
課程摘要：《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光 【課程背景】經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因為大環(huán)境原因減少的時候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個...
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卓越拜訪技巧
課程摘要：《卓越拜訪技巧》關(guān)家駒【課程背景】“喋喋不休”的FABE不能打動客戶，“完美”的方案演繹，不能促進成單，為神馬？？？客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動“打單”成功的關(guān)鍵因素，那些真正影響到銷售結(jié)果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準(zhǔn)備，讓...
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銷售溝通技巧與大客戶關(guān)系拓展
課程摘要：始于溝通、關(guān)系制勝銷售溝通技巧與大客戶關(guān)系拓展竇毅【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問題：銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，公司銷售隊伍的士氣更是深受打擊…...
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大客戶銷售項目運作與管理
課程摘要：運籌帷幄、決勝千里大客戶銷售項目運作與管理竇毅【課程背景】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于企業(yè)來說，銷售人員就是公司的兵。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場競爭力。尤其是從事大客戶銷售的企業(yè)，項目金額大，采購周期長，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競爭壓力大，決定項目成敗的因素也比較多，如果銷...
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大客戶銷售四部曲
課程摘要：運籌帷幄、決勝未來大客戶銷售四部曲竇毅【課程背景】那些貢獻了企業(yè)80%收入的20%的大客戶重要嗎？毋容置疑！對于很多企業(yè)來說，大客戶就是企業(yè)的安身立命之本，也是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵?？墒?，公司有針對大客戶的銷售方法論嗎？公司是否具備可復(fù)制的大客戶銷售能力和成功經(jīng)驗？如果大客戶銷售的成功完全依賴于個別銷售人員的...
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大客戶銷售中的客戶關(guān)系管理
課程摘要：客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力大客戶銷售中的客戶關(guān)系管理竇毅【課程背景】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力！豪不夸張地講，在大客戶銷售領(lǐng)域，沒有客戶關(guān)系，一切都無從談起。畢竟，大客戶銷售項目，金額大，采購周期長，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競爭激烈，為了獲取項目的主動權(quán)，無論是想盡早了解項目需求，還是希望得到客戶在項目過程中的關(guān)鍵支持...
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大客戶價值營銷與LTC項目管理
課程摘要：為客戶創(chuàng)造價值大客戶價值營銷與LTC項目管理竇毅【課程背景】現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，客戶會選擇讓渡價值最大的產(chǎn)品?？墒?，不同的客戶，卻有不同的價值主張。如何最大化客戶的讓渡價值？這需要洞察客戶的需求和價值主張，同時，公司也需要圍繞著客戶的價值主張進行價值營銷。可是，誰是公司的目標(biāo)客戶？如何選擇公司的目標(biāo)客戶？公司...
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大客戶獲客與關(guān)鍵銷售技巧
課程摘要：運籌帷幄、決勝千里大客戶獲客與關(guān)鍵銷售技巧竇毅【課程背景】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于企業(yè)來說，銷售人員就是公司的兵。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場競爭力。尤其是從事大客戶銷售的企業(yè)，項目金額大，采購周期長，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競爭壓力大，決定項目成敗的因素也比較多，如果銷...
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大客戶營銷與銷售項目管理
課程摘要：運籌帷幄、決勝千里大客戶營銷與銷售項目管理竇毅【課程背景】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于企業(yè)來說，銷售人員就是公司的兵。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場競爭力。尤其是從事大客戶銷售的企業(yè)，項目金額大，采購周期長，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競爭壓力大，決定項目成敗的因素也比較多，如果銷...
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學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng)
課程摘要：學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng) 【課程背景】企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：? 面對錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系和采購決策局面，一籌莫展、沒有清晰的銷售策略和工作方法，缺乏銷售把控力和主動權(quán)。? 業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個別業(yè)務(wù)“精英”的個人能力，業(yè)務(wù)“精英”離職，使公司的市場、客戶跟著被帶走，損失慘重。?...
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