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大客戶銷售中的客戶關(guān)系管理
課程摘要：客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力大客戶銷售中的客戶關(guān)系管理竇毅【課程背景】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力！豪不夸張地講，在大客戶銷售領(lǐng)域，沒有客戶關(guān)系，一切都無從談起。畢竟，大客戶銷售項(xiàng)目，金額大，采購(gòu)周期長(zhǎng)，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了獲取項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)，無論是想盡早了解項(xiàng)目需求，還是希望得到客戶在項(xiàng)目過程中的關(guān)鍵支持...
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大客戶價(jià)值營(yíng)銷與LTC項(xiàng)目管理
課程摘要：為客戶創(chuàng)造價(jià)值大客戶價(jià)值營(yíng)銷與LTC項(xiàng)目管理竇毅【課程背景】現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，客戶會(huì)選擇讓渡價(jià)值最大的產(chǎn)品?？墒牵煌目蛻?，卻有不同的價(jià)值主張。如何最大化客戶的讓渡價(jià)值？這需要洞察客戶的需求和價(jià)值主張，同時(shí)，公司也需要圍繞著客戶的價(jià)值主張進(jìn)行價(jià)值營(yíng)銷?？墒牵l是公司的目標(biāo)客戶？如何選擇公司的目標(biāo)客戶？公司...
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大客戶獲客與關(guān)鍵銷售技巧
課程摘要：運(yùn)籌帷幄、決勝千里大客戶獲客與關(guān)鍵銷售技巧竇毅【課程背景】兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于企業(yè)來說，銷售人員就是公司的兵。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是從事大客戶銷售的企業(yè)，項(xiàng)目金額大，采購(gòu)周期長(zhǎng)，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，決定項(xiàng)目成敗的因素也比較多，如果銷...
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大客戶營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理
課程摘要：運(yùn)籌帷幄、決勝千里大客戶營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理竇毅【課程背景】兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于企業(yè)來說，銷售人員就是公司的兵。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是從事大客戶銷售的企業(yè)，項(xiàng)目金額大，采購(gòu)周期長(zhǎng)，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，決定項(xiàng)目成敗的因素也比較多，如果銷...
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學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng)
課程摘要：學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng) 【課程背景】企業(yè)在大客戶營(yíng)銷實(shí)踐中，普遍存在以下困擾：? 面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系和采購(gòu)決策局面，一籌莫展、沒有清晰的銷售策略和工作方法，缺乏銷售把控力和主動(dòng)權(quán)。? 業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別業(yè)務(wù)“精英”的個(gè)人能力，業(yè)務(wù)“精英”離職，使公司的市場(chǎng)、客戶跟著被帶走，損失慘重。?...
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OPCV大客戶銷售系統(tǒng)
課程摘要：OPCV大客戶銷售系統(tǒng) 【課程背景】企業(yè)在大客戶營(yíng)銷實(shí)踐中，普遍存在以下困擾：? 面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系和采購(gòu)決策局面，一籌莫展、沒有清晰的銷售策略和工作方法，缺乏銷售把控力和主動(dòng)權(quán)。? 業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別業(yè)務(wù)“精英”的個(gè)人能力，業(yè)務(wù)“精英”離職，使公司的市場(chǎng)、客戶跟著被帶走，損失慘重。? 客戶關(guān)系停...
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學(xué)華為系列—以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法
課程摘要：學(xué)華為系列—以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法 【課程背景】 華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷的思想對(duì)我們企業(yè)...
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學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法
課程摘要：學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意...
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以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法
課程摘要：以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法 【課程背景】 華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿...
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走出困境，順勢(shì)而為——大額保單成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
課程摘要：走出困境，順勢(shì)而為——大額保單成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧 課程背景：法律思維應(yīng)該是高凈值客戶財(cái)富管理的頂層思維，在發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)富管理中這是標(biāo)配。但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國(guó)內(nèi)卻一直被忽視。究其原因，這是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，中國(guó)人還是在財(cái)富積累的初級(jí)階段，盡管積累速度驚人，但時(shí)間太短，沉淀不夠，只想著賺多少，不想著賺...
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