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《信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧》
課程摘要：信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧課程內(nèi)容第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修 掌握內(nèi)部職場(chǎng)分寸 領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長(zhǎng)談客戶經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場(chǎng)會(huì)議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場(chǎng)分寸問(wèn)題一、場(chǎng)景討論：如何成為一個(gè)有魅力的客戶經(jīng)理 集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)辦公室 民營(yíng)企業(yè)老板咖啡館...
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《贏在實(shí)戰(zhàn)--銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)拓展能力》
課程摘要：贏在實(shí)戰(zhàn)--銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)拓展能力授課時(shí)長(zhǎng)：2-3天課程背景：2021年銀行業(yè)順應(yīng)時(shí)代機(jī)遇，正煥發(fā)出新活力，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去的單項(xiàng)業(yè)務(wù)的角逐逐步轉(zhuǎn)化為銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的較量。有效整合內(nèi)部資源，提供金融一站式金融服務(wù)勢(shì)在必行。對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的全面提升，提供全面金融服務(wù)，也是大勢(shì)所趨。課程收益：1、從...
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《廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景銷(xiāo)售賦能》
課程摘要：課程：《廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景銷(xiāo)售賦能》培訓(xùn)內(nèi)容：第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之勢(shì) 轉(zhuǎn)型與蛻變 畢馬威報(bào)告2030年銀行可能“消失” 案例：網(wǎng)點(diǎn)的以前與現(xiàn)在 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的得與去 網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源 網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降 同業(yè)經(jīng)驗(yàn)亟待推廣，綜合經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行 案例：交通銀行網(wǎng)點(diǎn)“三綜合制度” ...
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《銀行公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》
課程摘要：《銀行公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》【授課方式】授課+研討+案例【課程收益】1.感悟營(yíng)銷(xiāo)的意義和價(jià)值，面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境2.正確認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強(qiáng)化達(dá)成工作目標(biāo)意識(shí)3.提高個(gè)人產(chǎn)能，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力4.建設(shè)理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷(xiāo)售人生【課程大綱】第一章、銀...
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《旺季營(yíng)銷(xiāo)--對(duì)公攬存與存貸聯(lián)動(dòng)》
課程摘要：旺季營(yíng)銷(xiāo)--對(duì)公攬存與存貸聯(lián)動(dòng)課程內(nèi)容第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)存亡之道 影響對(duì)公存款主要因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中央銀行貨幣政策企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況銀行創(chuàng)新能力與服務(wù)質(zhì)量 疫情暴露出的基建短板 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī) 案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條 支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的因素...
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《中小銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)》
課程摘要：中小銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：縣域經(jīng)濟(jì)金融營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)務(wù) 疫情暴露出的基建短板 “十四五”時(shí)期主要目標(biāo)任務(wù) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展--著力提升發(fā)展質(zhì)量效益...
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《新形勢(shì)下行業(yè)分析與銀行業(yè)務(wù)拓展》
課程摘要：新形勢(shì)下行業(yè)分析與銀行業(yè)務(wù)拓展 前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì) 后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種...
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《金融科技下銀行獲客新思路與營(yíng)銷(xiāo)新策略》
課程摘要：金融科技下銀行獲客新思路與營(yíng)銷(xiāo)新策略 培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：客戶與產(chǎn)品是什么關(guān)系銀行基本商業(yè)邏輯——客戶是田 產(chǎn)品是種子第一部分：擴(kuò)戶增效—金融科技下銀行批量獲客模式一、批量營(yíng)銷(xiāo)拓客思路 有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)主體，可觸達(dá)到的企業(yè)眾多 對(duì)于企業(yè)有一定的約束力并可對(duì)企業(yè)提供專業(yè)建議 對(duì)銀行持相對(duì)開(kāi)放...
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《對(duì)公客戶需求挖掘技巧與服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
課程摘要：對(duì)公客戶需求挖掘技巧與服務(wù)方案設(shè)計(jì)課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：對(duì)公客戶外拓1、信息為王，效率第一 如何從外部環(huán)境收集信息案例：招商銀行杭州分行“薈聚”項(xiàng)...
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《對(duì)公客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與深度營(yíng)銷(xiāo)》
課程摘要：課程：《對(duì)公客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與深度營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客方案總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：企業(yè)客戶深度維護(hù)八個(gè)要一、官方關(guān)系維護(hù) 1、方向：觸及多個(gè)條線 借東風(fēng)-...
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