高績(jī)效營(yíng)銷管理體系

第一講：企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解析

1. 企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問(wèn)題
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷管理的要求
3. 認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷組織管理的內(nèi)外部環(huán)境
4. 現(xiàn)代營(yíng)銷組織的管理理念及基本原則
5. 具體案例解析

 
第二講：有機(jī)性營(yíng)銷管理的理念

1. 有機(jī)性營(yíng)銷管理體系的定義
2. “七分機(jī)制、三分管理”的營(yíng)銷管理理念
3. 把握現(xiàn)代營(yíng)銷管理的要點(diǎn)
4. 案例分享：某企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)再造

      
第三講：如何構(gòu)建營(yíng)銷管理體系

1. 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
2. 基礎(chǔ)營(yíng)銷管理體系的建立
3. 各項(xiàng)業(yè)務(wù)管控的要點(diǎn)與技巧
4. 如何優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程
5. 促進(jìn)后臺(tái)職能部門與市場(chǎng)一線的協(xié)同
6. 實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌企業(yè)的營(yíng)銷組織調(diào)整方案研討

 
第四講：營(yíng)銷隊(duì)伍的職業(yè)化轉(zhuǎn)型

1. 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
2. 各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升
3. 基礎(chǔ)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)與技能提高
4. 加速營(yíng)銷管理骨干的培養(yǎng)
5. 實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的新老業(yè)務(wù)隊(duì)伍磨合

 
第五講：做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)

1. 營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定與分解
2. 如何加強(qiáng)過(guò)程指導(dǎo)與檢核
3. 簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷信息管理
4. 強(qiáng)化駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理   
5. 實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)區(qū)域辦事處的改造與提升

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！