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雙贏談判策劃
課程摘要：雙贏談判策劃課程背景：古往今來，談判無時(shí)不有，無處不在。大到國家會(huì)談，小到個(gè)人協(xié)商，談判滲透古今政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中，當(dāng)今市場(chǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的客戶隨著談判水平的提高，學(xué)習(xí)專...
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卓越的客戶溝通與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)
課程摘要：卓越的客戶溝通與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)【課程背景】商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)中最重要的內(nèi)容之一，商務(wù)談判的成功與否直接影響到商務(wù)活動(dòng)的成功與否及為之付出的成本高低。如何提升商務(wù)談判技巧，實(shí)現(xiàn)成功的商務(wù)談判是許多商務(wù)...
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《卓越的大客戶談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
課程摘要：《卓越的大客戶談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》【培訓(xùn)目標(biāo)】充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)大客戶談判的重要意義掌握高效的客戶溝通和談判策略全面提升商務(wù)溝通水平和客戶談判技能【課程對(duì)象】銷售業(yè)務(wù)人員【課程時(shí)長(zhǎng)】２天（6小時(shí)/天）【課程特色...
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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判
課程摘要：第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W （談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等） 請(qǐng)描繪你心中的談判情景 談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格 談判時(shí)間的選擇技巧 談判地點(diǎn)的選...
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大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練
課程摘要：第一講 大客戶銷售之催收貨款一、應(yīng)收款形成原因1、合同的3大法律風(fēng)險(xiǎn)1.1產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)1.2商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.3支付條款風(fēng)險(xiǎn)2、客戶方拖欠貨款障礙分析2.1付款流程不暢2.1預(yù)算不到位2.3財(cái)務(wù)部門的績(jī)效管理2.4客戶方付款排序2....
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欲成其事，先明己身——銷售談判、銷售心理學(xué)
課程摘要：PART 1：談判黃金法則與操作技巧一、談判的三大基本原則：交換、贏家、效率二、談判關(guān)鍵八必要/ 八不要三、十大策略化解僵局 1、化立場(chǎng)為利益 2、合理規(guī)避細(xì)節(jié) 3、跳出原有規(guī)則 4、避開僵持話題 5、學(xué)會(huì)推...
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如何成為談判高手
課程摘要：第一講：銷售談判行為分析與策略應(yīng)對(duì)一、談判中的黃金法則；二、談判前的八大環(huán)節(jié)：1、售前要準(zhǔn)備什么；2、接近客戶的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；3、客戶狀況分析；4、產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)；5、產(chǎn)品呈現(xiàn)的要點(diǎn)；6、如何進(jìn)行異議...
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金牌營(yíng)銷談判技巧
課程摘要：第一部分：金牌營(yíng)銷談判概述一、營(yíng)銷談判概述1. 營(yíng)銷談判的概念及定義2. 什么是談判，談判是一個(gè)過程3. 談判區(qū)的標(biāo)識(shí)與談判構(gòu)成三要素4. 談判是一種信息處理過程，談判的三個(gè)層面5. 博弈——不斷變化的談判...
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金牌營(yíng)銷談判技巧
課程摘要：第一部分：金牌營(yíng)銷談判概述一、營(yíng)銷談判概述1. 營(yíng)銷談判的概念及定義2. 什么是談判，談判是一個(gè)過程3. 談判區(qū)的標(biāo)識(shí)與談判構(gòu)成三要素4. 談判是一種信息處理過程，談判的三個(gè)層面5. 博弈——不斷變化的談判...
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銷售溝通與談判技巧
課程摘要：第一講、銷售人員溝通的內(nèi)涵1、銷售溝通的實(shí)質(zhì)問題2、銷售溝通的細(xì)節(jié)質(zhì)量3、大客戶銷售中的溝通對(duì)象第二講、銷售溝通幫助我們簽單1、銷售溝通中必須塑造專業(yè)系統(tǒng)2、怎樣提問讓客戶更容易回答3、銷售人員的三顆心...
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