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溝通技能和談判藝術(shù)
課程摘要：溝通技能和談判藝術(shù) 課程背景：營銷人員面對客戶時候，需要高超的溝通藝術(shù)和談判技巧l 客戶對你的建議持反對立場，站在自身的立場；l 認為你沒有考慮客戶的狀況和利益；l 針對合同條款和風險，雙方分歧嚴重；l 如何尋求一致，達成共識？ 課程說明：《溝通技能和談判藝術(shù)》將著重從營銷人員本身的溝通能力和談判技...
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有效溝通和談判
課程摘要：有效溝通和談判 課程背景：銷售人員面對客戶的時候，是否存在以下疑問。l 客戶認為你對他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？l 你過多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒有幫助客戶解決問題？l 客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對條款非常挑剔？l 即使成交一單，也不知道后續(xù)的結(jié)果會怎么樣？ 課程說明：《有效溝通和談判》將著重從...
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雙贏談判策劃
課程摘要：雙贏談判策劃課程背景：古往今來，談判無時不有，無處不在。大到國家會談，小到個人協(xié)商，談判滲透古今政治、經(jīng)濟、軍事、文化、外交等各個領(lǐng)域之中，當今市場你的競爭對手和你的客戶隨著談判水平的提高，學習專...
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卓越的客戶溝通與商務談判實戰(zhàn)
課程摘要：卓越的客戶溝通與商務談判實戰(zhàn)【課程背景】商務談判是商務活動中最重要的內(nèi)容之一，商務談判的成功與否直接影響到商務活動的成功與否及為之付出的成本高低。如何提升商務談判技巧，實現(xiàn)成功的商務談判是許多商務...
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《卓越的大客戶談判實戰(zhàn)訓練》
課程摘要：《卓越的大客戶談判實戰(zhàn)訓練》【培訓目標】充分認識加強大客戶談判的重要意義掌握高效的客戶溝通和談判策略全面提升商務溝通水平和客戶談判技能【課程對象】銷售業(yè)務人員【課程時長】２天（6小時/天）【課程特色...
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大客戶銷售經(jīng)理商務談判
課程摘要：第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等） 請描繪你心中的談判情景 談判的4類典型定義，展示不同的談判風格 談判時間的選擇技巧 談判地點的選...
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大客戶商務談判與催款技巧訓練
課程摘要：第一講 大客戶銷售之催收貨款一、應收款形成原因1、合同的3大法律風險1.1產(chǎn)品風險1.2商務風險1.3支付條款風險2、客戶方拖欠貨款障礙分析2.1付款流程不暢2.1預算不到位2.3財務部門的績效管理2.4客戶方付款排序2....
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欲成其事，先明己身——銷售談判、銷售心理學
課程摘要：PART 1：談判黃金法則與操作技巧一、談判的三大基本原則：交換、贏家、效率二、談判關(guān)鍵八必要/ 八不要三、十大策略化解僵局 1、化立場為利益 2、合理規(guī)避細節(jié) 3、跳出原有規(guī)則 4、避開僵持話題 5、學會推...
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如何成為談判高手
課程摘要：第一講：銷售談判行為分析與策略應對一、談判中的黃金法則；二、談判前的八大環(huán)節(jié)：1、售前要準備什么；2、接近客戶的三個關(guān)鍵點；3、客戶狀況分析；4、產(chǎn)品介紹的注意事項；5、產(chǎn)品呈現(xiàn)的要點；6、如何進行異議...
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金牌營銷談判技巧
課程摘要：第一部分：金牌營銷談判概述一、營銷談判概述1. 營銷談判的概念及定義2. 什么是談判，談判是一個過程3. 談判區(qū)的標識與談判構(gòu)成三要素4. 談判是一種信息處理過程，談判的三個層面5. 博弈——不斷變化的談判...
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