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銷售談判
《上兵伐謀 陽謀致勝 大客戶銷售談判與客戶溝通》
課程摘要：上兵伐謀 陽謀致勝大客戶銷售談判與客戶溝通張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，信息的傳播越來越迅速透明，以往靠信息不對稱贏得商務(wù)談判的時代，一去不復(fù)返。社會化分工也是越來越精細，企業(yè)間的合作指數(shù)級增長，商務(wù)談判在企業(yè)內(nèi)部外部無處不在?！秾O子兵法》講“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！啊?..
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解決抗拒特性客戶-打造說服引導(dǎo)高手
課程摘要：解決抗拒特性客戶-打造說服引導(dǎo)高手打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】從來沒有一個銷售會說他從來未遇到客戶的抗拒,能吹噓的可能也只是抗拒的程度有輕重.盡管眾多培訓(xùn)教材都刻意強調(diào)客戶的抗拒本身是很好的鍛煉以及反省的機會,但不可否認,抗拒,意味著成交風(fēng)險,抗拒也代表你的銷售過程中出現(xiàn)失誤和錯漏,抗拒甚至是丟單的最明...
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大客戶的溝通與談判技巧
課程摘要：《破解銷售難題》--大客戶的溝通與談判技巧課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和...
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卓越談判技巧
課程摘要：《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈！討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在談判活動中，真正的“智者”應(yīng)該是對方在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過程分解為WIN、開局、中場、終局四個模塊，用案例教學(xué)引導(dǎo)方法做為課程主線，把談判過程的動作進行...
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銷售團隊談判溝通術(shù)
課程摘要：《銷售團隊談判溝通術(shù)》關(guān)家駒【課程背景】客戶，企業(yè)戰(zhàn)略定位的第一要務(wù)，不論哪個商業(yè)階段的企業(yè)，成功和發(fā)展的核心就是發(fā)現(xiàn)更多的客戶，實現(xiàn)有效的最大規(guī)模轉(zhuǎn)化，進而通過產(chǎn)品和服務(wù)的整體方案，獲得滿意和忠誠，同時，在和客戶的溝通中，解決方案的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在...
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卓越談判技巧
課程摘要：《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】銷售的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在商業(yè)活動中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過程分解為開局、中場、終局三個戰(zhàn)略模塊，每...
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最強尖兵——銷售溝通與談判技術(shù)提升訓(xùn)練營
課程摘要：《最強尖兵——銷售溝通與談判技術(shù)提升訓(xùn)練營》高云鵬 老師【課程背景】對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務(wù)精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課...
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商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)
課程摘要：商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué) 課程背景：在所有的銷售行為中，買賣關(guān)系通常是在個體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對公、多對多的團體行為，所以，對比發(fā)生在個體間的銷售技巧、流程、決策都會變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財力介入談判之中，正說明談判的結(jié)果往往對企業(yè)事關(guān)重大，談判實際上是在參與者和決策...
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談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法”
課程摘要：談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法” 課程背景：國與國之間、廠商之間、企業(yè)與客戶之間、客戶與用戶之間、人與人之間，談判無處不在。尤其在經(jīng)濟領(lǐng)域里、商業(yè)世界中，一次高效的談判，不僅能夠成交客戶、成就客戶，為企業(yè)爭取更大的利益，創(chuàng)造更大的價值，也能使客戶與企業(yè)建立起緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，長期雙贏、共贏...
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步步為營搞定銷售談判
課程摘要：步步為營搞定銷售談判 【課程背景】在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要...
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