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商務談判
《中高管·高端談判素養(yǎng)與技巧》
課程摘要：中高管·高端談判素養(yǎng)與技巧 一、關(guān)于中高管的學習：1、關(guān)于崗位技能、人際技能與概念技能（系統(tǒng)學科與復雜思考）的必要性與必然性；2、關(guān)于知識遷移（持續(xù)積累）、技能復制（重復練習）·與認知進化（打破重建）；二、課題深化與認知建設：學習群體屬性、談判對象特點、高端的定義、談判的概念、素養(yǎng)的體系、技巧的價值；三、談...
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《商務談判與客戶異議應對策略》
課程摘要：《如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”》商務談判與客戶異議應對策略主講人：王珂【課程背景】面對經(jīng)濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，談判桌上的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。To B客戶的采購行為較之To C用戶，其決策與實施流程要復雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對談判人員的要求與挑戰(zhàn)，也相較于T...
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《公司客戶經(jīng)理策略性商務談判技巧》
課程摘要：公司客戶經(jīng)理策略性商務談判技巧課程內(nèi)容前言導入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力 一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏 總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談...
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《策略性商務談判技巧》
課程摘要：策略性商務談判技巧課程內(nèi)容前言導入：為什么需要重視談判能力 一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏 總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變 商務談判的核心 ...
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雙贏商務談判策略與回款技巧
課程摘要：《談判“勝”經(jīng)》---雙贏商務談判策略與回款技巧課程背景：成功的商務談判是企業(yè)利潤的保障，也是控制后期項目交付和回款風險的依據(jù)來源，談判過程是一個雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質(zhì)、情報搜集能力等綜合素質(zhì)，您在商務談判的時候是否面臨以下問題：客戶一直跟你砍價，不關(guān)注你的產(chǎn)品或者優(yōu)勢？談判的時候見...
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