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客戶關(guān)系
《客戶關(guān)系從0到∞—客戶分析 關(guān)系進(jìn)階 信任拆解》
課程摘要：《客戶關(guān)系從0到∞—客戶分析 關(guān)系進(jìn)階 信任拆解》主講：孫琦老師【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長(zhǎng)度，參與人員眾多，決策過(guò)程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中勝出，銷售必須要與客戶內(nèi)部的多個(gè)部門...
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《客戶拜訪與溝通技巧》
課程摘要：《客戶拜訪與溝通技巧》主講：杜祥林老師【課程背景】如何進(jìn)行客戶拜訪以及如何與客戶溝通，客戶拜訪的目的是什么？而溝通什么是所有銷售一線人員以及高層會(huì)見都躲不過(guò)去的問題，但是大部分的銷售人員卻不懂得如何去拜訪，更不理解其中的程序和技巧，全憑個(gè)人感覺和經(jīng)驗(yàn)，為了拜訪而拜訪。其結(jié)果是拜訪的效果很差，與客戶無(wú)法建立鏈...
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《小微企業(yè)的客戶關(guān)系忠誠(chéng)度管理》
課程摘要：小微企業(yè)的客戶關(guān)系忠誠(chéng)度管理 隨著國(guó)家金融改革的推進(jìn)，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多激烈，銀行更關(guān)注金融客戶的滿意度管理。通過(guò)本課程的培訓(xùn)，提升對(duì)公對(duì)私客戶經(jīng)理的客戶滿意度管理的能力，從而推動(dòng)銀行網(wǎng)點(diǎn)“維系客戶、避免策反，促進(jìn)成交、深化營(yíng)銷，客戶滿意、口碑傳播”之客戶管理目的。一、課程將解決以下客戶管理的問題：? ...
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《以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理》
課程摘要：《以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理》【課程背景】在客戶忠誠(chéng)度日益缺失的現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣出去僅僅是銷售的開始，如何做好項(xiàng)目實(shí)施，售后服務(wù)，提升客戶的滿意度及忠誠(chéng)度成為每家企業(yè)的核心問題。而讓客戶滿意后的銷售機(jī)會(huì)也意味著公司的二次營(yíng)收以及和客戶建立更深度關(guān)系的契機(jī)。業(yè)務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)代營(yíng)銷體系中就越來(lái)越重要?！颈?..
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《卓越的客戶關(guān)系管理的四項(xiàng)修煉》
課程摘要：《卓越的客戶關(guān)系管理的四項(xiàng)修煉》【課程背景】在客戶忠誠(chéng)度日益缺失的現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣出去僅僅是銷售的開始，如何做好項(xiàng)目實(shí)施，售后服務(wù)，提升客戶的滿意度及忠誠(chéng)度成為每家企業(yè)的核心問題。而讓客戶滿意后的銷售機(jī)會(huì)也意味著公司的二次營(yíng)收以及和客戶建立更深度關(guān)系的契機(jī)。業(yè)務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)代營(yíng)銷體系中就越來(lái)越重要?！?..
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《理財(cái)規(guī)劃及客戶關(guān)系管理》
課程摘要：《理財(cái)規(guī)劃及客戶關(guān)系管理》 一、理財(cái)規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)（1）基礎(chǔ)指標(biāo)、數(shù)據(jù)1、GDP2、M23、CPI4、PPI5、LPR6、MLF（2）投資市場(chǎng)分析1、A股市場(chǎng)分析2、匯率市場(chǎng)分析3、黃金市場(chǎng)分析4、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（3）理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容與流程1、定義2、理財(cái)規(guī)劃主要內(nèi)容—現(xiàn)金規(guī)劃—消費(fèi)支出規(guī)劃—教育規(guī)劃—風(fēng)險(xiǎn)管理與...
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《富人客戶關(guān)系管理》
課程摘要：《富人客戶關(guān)系管理》一、高凈值客戶的分類方法二、富人心理學(xué)對(duì)富人的分類三、富人行銷學(xué)對(duì)富人的分類四、富人客戶關(guān)系三大策略1. 深度挖掘已有客戶工具與技術(shù)2. 留住高質(zhì)量客戶的工具與技術(shù)3. 全方位開發(fā)新客戶五、私人銀行家應(yīng)具備的五大素養(yǎng)六、全面客戶關(guān)系管理技術(shù)與工具七、客戶關(guān)系管理案例
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《銀行客戶關(guān)系的建立與維護(hù)》
課程摘要：《銀行客戶關(guān)系的建立與維護(hù)》培訓(xùn)方案 一、課程介紹客戶關(guān)系的建立和維護(hù)是針對(duì)客戶的二次開發(fā)的必要前提條件，也就是說(shuō)，客戶關(guān)系維護(hù)的深度和廣度會(huì)較為直接地體現(xiàn)在實(shí)際工作中，尤其是客戶的粘度和產(chǎn)品銷售上面。本課程摒棄理論式的說(shuō)教，結(jié)合客戶經(jīng)理的實(shí)際工作，采用案例研討與講授相結(jié)合的方式，逐次由深度認(rèn)知客戶關(guān)系管...
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《證券培訓(xùn)之客戶關(guān)系的建立與維護(hù)》
課程摘要：《證券培訓(xùn)之客戶關(guān)系的建立與維護(hù)》培訓(xùn)方案一、課程介紹投資顧問在券商中的核心位置隨著市場(chǎng)和行業(yè)的變化，其價(jià)值越來(lái)越凸顯出來(lái)。投資顧問的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力更是決定券商服務(wù)能力的極其重要的指標(biāo)之一。投資顧問一方面是由原來(lái)的證券分析師轉(zhuǎn)換而來(lái)，一方面是在證券研究方面有較強(qiáng)的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才培訓(xùn)而來(lái)，也就是說(shuō)，...
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《客戶分類及客戶關(guān)系管理》
課程摘要：客戶分類及客戶關(guān)系管理 講師：張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱】《客戶分類及客戶關(guān)系管理》【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，人們?cè)絹?lái)越深刻的意識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關(guān)系...
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