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《高質(zhì)量業(yè)務(wù)行為》
課程摘要：高質(zhì)量業(yè)務(wù)行為【課程大綱】一、課程導(dǎo)入與基本認知：1、學(xué)習(xí)反思：職能與價值、過程與成果、業(yè)績與績效、成本與效能；2、企業(yè)實施高質(zhì)量業(yè)務(wù)行為要求既是戰(zhàn)略性主動選擇，也是不得不被動接受；當前狀態(tài)分析與交流：時代使命/經(jīng)濟階段/發(fā)展要求/市場存量/客戶需求/競爭對手；3、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展需要三層面保障：前瞻性戰(zhàn)略領(lǐng)...
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《大額保單顧問式銷售技巧》
課程摘要：《大額保單顧問式銷售技巧》 ——幸福理財規(guī)劃模式的應(yīng)用與實踐 主講：牟青 【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式...
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《銷售實戰(zhàn)技能提升模擬訓(xùn)練》
課程摘要：《銷售實戰(zhàn)技能提升模擬訓(xùn)練》主講：孫琦【課程背景】項目銷售：通過系統(tǒng)的解決方案為客戶創(chuàng)造價值。從立項前的設(shè)計、技術(shù)參數(shù)的選定到最后的實施和回款，短則數(shù)月長則數(shù)年，邊界之模糊、風(fēng)險之不可控、利益方之多、口碑和樣板影響之廣......?流程的梳理及每步關(guān)鍵動作的界定，有利于管理者跟蹤銷售的進程，提供及時的幫助和...
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《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》
課程摘要：《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》主講：孫琦【課程背景】信任力=經(jīng)濟力+幸福力，建立信任的能力直接影響個人的經(jīng)濟能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當今生活的每個人的終身追求的不變主題。?BAIN的時代很多人都覺得建立信任越來越難了，銷售與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與下屬、團隊成員之間、常常是接觸了很多次卻無法走進對方的...
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《決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動作》
課程摘要：《決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動作》主講：孫琦老師【課程背景】在周期長、決策復(fù)雜、風(fēng)險不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會問，有沒有哪些動作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪...
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《工業(yè)品項目銷售流程及實操》
課程摘要：《工業(yè)品項目銷售流程及實操》收集信息 客戶關(guān)系 制定策略 你來我往 招標合同 跟蹤實施 主講：孫琦老師【課程背景】工業(yè)品銷售通常以一定周期的項目操作來呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的解決方案、設(shè)備及服務(wù)，從立項前的設(shè)計、參數(shù)的選定到最后的實施和回款，短則數(shù)月長則數(shù)年，邊界之模糊、風(fēng)險之不可...
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《銷售專項技能培訓(xùn)》
課程摘要：《銷售專項技能培訓(xùn)》當今市場情況下針對渠道管理人員的專項培訓(xùn)主講：孫琦老師【課程背景】在過往的市場交易中，基于企業(yè)性質(zhì)的分級（一級：外資 二級：合資 三級：央企/國企 四級：民營），對終端客戶的采購、預(yù)算和評判標準有明顯認知優(yōu)勢，以至于終端客戶和代理商會基于此分級和品牌優(yōu)勢主動購買，銷售人員的日常工作多集中...
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《銀保狙擊手—銀行保險對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升》
課程摘要：《銀保狙擊手—銀行保險對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升》幫助銀行保險客戶經(jīng)理優(yōu)化談單路徑提升銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題1) 銷售人員，不會、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………2) 公司花大價錢獲取...
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《銷售鐵軍九大理念與逆境銷售三板斧》
課程摘要：《銷售鐵軍九大理念與逆境銷售三板斧》巔峰激勵·倍增業(yè)績主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！團隊狀態(tài)問題：? 【沒有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺焦慮…..? 【總找借口】：目標總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢...
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《狙擊手銷售法》
課程摘要：《狙擊手銷售法》幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團隊銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！ 客戶開發(fā)問題1) 銷售人員，不會、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………2) 公司花大價錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也...
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