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《工業(yè)品大客戶開發(fā)與維護》
課程摘要：工業(yè)品大客戶開發(fā)與維護2天12時)【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營銷能力的員工。 【課程背景】大客戶銷售周期長，金額大，往往涉及到客戶內部的技術、采購、質量商務和高層等角色，對企業(yè)銷售人員的營銷能力和技術能力...
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工業(yè)品營銷精英情景模擬之 營銷實戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術特訓營
課程摘要：工業(yè)品營銷精英情景模擬之營銷實戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術特訓營【課程簡介】1. 閆老師有12年企業(yè)營銷實戰(zhàn)經歷，從一線業(yè)務到企業(yè)營銷副總，有10以上年咨詢與培訓經歷，擁有豐富營銷經驗和授課經驗，閆老師先后為三...
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工業(yè)品營銷精英情景模擬之 營銷實戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術特訓營
課程摘要：工業(yè)品營銷精英情景模擬之營銷實戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術特訓營【課程簡介】1. 閆老師有12年企業(yè)營銷實戰(zhàn)經歷，從一線業(yè)務到企業(yè)營銷副總，有10以上年咨詢與培訓經歷，擁有豐富營銷經驗和授課經驗，閆老師先后為三...
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勢不可擋-----狼道工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓練
課程摘要：勢不可擋-----狼道工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓練【課程背景】你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？你的營銷人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強？營銷人員實戰(zhàn)技能缺乏，營銷績效不強？本課程你將學到什么？本課程解密狼為何具...
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工業(yè)品營銷——項目銷售策略
課程摘要：第一章、項目性營銷的新模式——四度理論1、項目性銷售與快消品之間的五大特征；2、項目型營銷的新規(guī)則—四度理論；3、提升職業(yè)化銷售人員的四個臺階；4、 成為職業(yè)化顧問的三大關鍵討論：灰色營銷PK信任營銷第...
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工業(yè)品營銷體系建設與管理
課程摘要：頭腦風暴：工業(yè)品營銷與快消品營銷的差異與特點呈現(xiàn)PART 1 重塑工業(yè)品營銷體系新思維一、工業(yè)品營銷體系的五大特征二、工業(yè)品營銷的四度理論1、第一影響力：關系營銷2、第二影響力：價值營銷3、第三影響力：服...
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工業(yè)品客戶服務策略與技能提升
課程摘要：第一單元 服務的基本概念1、討論：客戶購買產品時需要考慮哪些問題？2、完整的產品概念：服務是產品的組成部分3、AMA對服務的定義4、服務的三個節(jié)點：售前、售中、售后5、制造業(yè)服務價值鏈：從員工滿意到客戶滿...
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工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理
培訓收益：1.了解工業(yè)品經營戰(zhàn)略中的常見問題及表現(xiàn)，明確突破的方向與思路； 2.明確新時代工業(yè)品營銷的模式變化，價值營銷則成為需求與競爭的關鍵； 3.掌握如何進行工業(yè)品的價值分類，并聚焦關鍵性的購買方式哪？ 4.深刻了解工業(yè)品品牌與渠道的兩大策略，并能系統(tǒng)性與靈活性實施方案； 5.掌握工業(yè)品產品的賣點提煉與產...
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工業(yè)4.0與中國制造2025
課程摘要：第一講：德國工業(yè)4,0源頭探究一、何為工業(yè)4,01.工業(yè)4,0的淵源？本質是什么？2.信息物理系統(tǒng)（CPS），從3C到6C融合3.動態(tài)配置生產方式與智能工廠二、未來工廠與研究院1.西門子的未來工廠2.佛勞恩霍夫研究院：工業(yè)...
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業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力
課程摘要：1、刨根問底：銷售業(yè)績的驅動力1）產品力：走出性價比的誤區(qū)2）渠道力：判斷你的客戶黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）運營力：您有內部核算機制嗎？5）互動案例（1）：中聯(lián)中科財報被暫停公告的背后2、業(yè)績倍...
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