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《大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系建設(shè)》
課程摘要：大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系建設(shè)課程綱要：第一模塊：銷售認(rèn)知基礎(chǔ)一、銷售經(jīng)理的價(jià)值壓力與角色困境二、客戶需求與組織決策進(jìn)化的趨勢(shì)三、各類商品營(yíng)銷本質(zhì)化決策特點(diǎn)對(duì)比及本公司產(chǎn)品的合作決策特點(diǎn)的思考四、營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)典型趨勢(shì)：客戶價(jià)值最大化、綜合營(yíng)銷成本最低化 五、分階段看行動(dòng)目標(biāo)：建立信任、發(fā)展關(guān)系、解決問(wèn)題、...
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《工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)萃取》
課程摘要：《工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)萃取》讓過(guò)往的案例成為珍珠主講：孫琦老師【課程背景】銷售案例、項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程是每個(gè)企業(yè)最好寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識(shí)、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓(xùn)，提煉銷售工具和體系、為日后轉(zhuǎn)換成內(nèi)部的培訓(xùn)教材，為新員工提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的重要資源，在經(jīng)驗(yàn)萃取過(guò)程中還能提供創(chuàng)新的...
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《大客戶銷售步步為營(yíng)之流程與關(guān)鍵動(dòng)作》
課程摘要：《大客戶銷售步步為營(yíng)之流程與關(guān)鍵動(dòng)作》主講：孫琦老師【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售（To B）的主要拿單方式：2 金額大、利潤(rùn)大、影響大、產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)、涉及人員多、地位重要、推動(dòng)企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據(jù)2 方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培訓(xùn)體系，打造高...
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《大客戶銷售降維打擊之道》
課程摘要：《大客戶銷售降維打擊之道》四大核心能力訓(xùn)練：客戶關(guān)系 重塑標(biāo)準(zhǔn) 制定策略 價(jià)值輻射主講：孫琦老師【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售（To B）的主要拿單方式：2 金額大、利潤(rùn)大、影響大、產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)、涉及人員多、地位重要、推動(dòng)企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據(jù)2 方法論系統(tǒng)化...
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《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
課程摘要：《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》 擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維-企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題!大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局- 高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！公...
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《大客戶項(xiàng)目型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
課程摘要：《大客戶項(xiàng)目型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題!大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局- 高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：銷售教練孟華林老師 【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！ 公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻...
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《面向大客戶顧問(wèn)式銷售》
課程摘要：面向大客戶顧問(wèn)式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三...
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《如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售》
課程摘要：《如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售》讓大單銷售更簡(jiǎn)單主講老師：許婷婷【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見(jiàn)客戶？? 如何才能提高初次見(jiàn)面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它...
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《大訂單銷售》
課程摘要：《大訂單銷售》讓大單銷售更簡(jiǎn)單主講：許婷婷【課程背景】TO B型銷售的公司，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過(guò)程中靈活融通正確的營(yíng)銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷...
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《政企大客戶開(kāi)發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程》
課程摘要：《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”—政企大客戶開(kāi)發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程》主講：王珂老師【課程背景】面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來(lái)越高，對(duì)營(yíng)銷人員的銷售技能也提出了更高的要求。過(guò)去那種只會(huì)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品或服務(wù)，靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營(yíng)銷人員”，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。與普通客戶相比，政企大客戶...
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