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《大客戶戰(zhàn)略營銷》
課程摘要：《大客戶戰(zhàn)略營銷》【培訓背景】大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來源，而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售貢獻。對企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時間縮短？如何將一個小項目做成一個大項目？如何才能留住大客戶使之...
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《國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護》
課程摘要：國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目：國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：四.課程大綱：5大單元 17章節(jié)壹. 國際大客戶開發(fā)必先認知的國際化操作關(guān)鍵 4(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場面臨的最大挑戰(zhàn) ...
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《大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化》
課程摘要：■ 課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化■ 備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■ 課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維■ 單元...
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《重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇》
課程摘要：重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇課程內(nèi)容第一部分:核心客戶情報獲取與信息收集前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話一、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息 企業(yè)組織架構(gòu)與企...
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《全維度大客戶營銷》
課程摘要：全維度大客戶營銷 課程大綱營銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營當中最重要的一環(huán)。無論您的產(chǎn)品設(shè)計的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實現(xiàn)購買，都是在做無用功。而大客戶營銷，更是一項非常復雜的系統(tǒng)工程。它面對的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達成一個統(tǒng)一的、各個部門都認可的結(jié)果，就...
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《大客戶銷售策略之道》
課程摘要：大客戶銷售策略之道 講師：薛振宇 課程背景：移動互聯(lián)時代，市場環(huán)境復雜，競爭日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長、參與人員較多、過程復雜，無法只靠“運氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單…...
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《大客戶銷售談判技巧》
課程摘要：《大客戶銷售談判技巧》12H課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。 大客戶的忠誠度決...
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《大客戶實戰(zhàn)營銷秘笈》
課程摘要：大客戶實戰(zhàn)營銷秘笈(2天)課程大綱 一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)? -大客戶采購的五大特點? -大客戶銷售的四大步驟? -大客戶銷售的價值驅(qū)動與關(guān)系驅(qū)動分析? -識別企業(yè)和自身的優(yōu)勢是大客戶銷售的入口? -key1情報收集與分析是識局的基礎(chǔ)? -key2建立...
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《大客戶銷售與服務(wù)技巧》
課程摘要：大客戶銷售與服務(wù)技巧[課時：13學時] 課程收益：１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法 ２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。 ３．掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。 ４．掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。 ５．實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客...
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《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》
課程摘要：第一階段：洞悉客戶心理，掌控客戶關(guān)系《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》程廣見[課時：12學時] 課程收益： １．攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．充分了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶， 從而增加成交的可能。３．掌握科學系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實際工作中容易犯的...
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