培訓(xùn)搜索引擎
客戶購買心理分析
培訓(xùn)收益：商務(wù)環(huán)境中重要的不是“我是誰”，而是別人目光中的“你是誰” 進而定義“你的公司是誰”。職場的人際互動過程中，懂得“察言觀行”的能力就更為重要，不論是跟上司要求加薪，或是與客戶談判價錢，我們都需要敏銳的觀察力來解讀對方心意，才能知所進退，而圓滿達成任務(wù)。管理者通過讀心術(shù)可以解讀員工真心內(nèi)心，員工學(xué)會察言觀色可...
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消費行為分析與銷售呈現(xiàn)
課程摘要：第一單元：銷售前的前奏曲長期準備短期準備開拓準客戶的方法與途徑找尋黃金未來客戶銷售前的心理準備第二單元：了解客戶的消費心理1、消費行為學(xué)的誘餌效應(yīng)2、誘餌效應(yīng)在銷售中的經(jīng)典案例分享與解析!3、顧客購買...
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客戶銷售心里學(xué)與高效溝通技巧
課程摘要：第一講：新的銷售環(huán)境 一. 快速變化的市場二. 高端客戶銷售的特點三. 高端客戶銷售的關(guān)鍵1、發(fā)展關(guān)系2、建立信任3、引導(dǎo)需求4、解決問題第二講：高端客戶銷售心理學(xué)－－購買心理與行為分析 一. 銷售心理與...
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定價策略與技巧
課程摘要：前言定價前的思考第一章 價格以及消費者心理特點一、學(xué)習(xí)定價策略的重要意義；1、 價格最先引起客戶關(guān)注；2、 價格影響利潤；3、 價格影響業(yè)績；4、 價格與企業(yè)生存息息相關(guān)；5、 價格合理極其重要；6、 ...
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4G時代下的客戶購買心理及銷售流程
培訓(xùn)收益：1.認知：顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別，做好銷售準備。 2.剖析：客戶購買手機常見心理，化解客戶戒備心理。 3.掌握：產(chǎn)品講解的4大方法進行手機產(chǎn)品講解。 4.運用：FABE說服和SPIN銷售，贏得客戶的信任。 5.實戰(zhàn)：解除5大成交異議，運用10大成交法促成銷售。
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互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者行為
課程摘要：引言部分移動互聯(lián)網(wǎng)的大幕已經(jīng)拉開，這是一場變革顛覆的盛宴，無論你是否準備好，任何人都無處可逃......一、何謂大數(shù)據(jù)1.4V特性2.數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)區(qū)別3.大數(shù)據(jù)典型代表二、大數(shù)據(jù)分析1.數(shù)據(jù)的收集和準備2.具備哪些...
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客戶心理與行為分析
課程摘要：一、知己解彼百戰(zhàn)不殆1、大堂經(jīng)理了解客戶心理的重要性2、如何培養(yǎng)洞察客戶的能力和素質(zhì)3、客戶心理分析的三大關(guān)鍵要素案例：荷蘭拉博銀行的網(wǎng)點布局解密二、網(wǎng)點客戶識別六大關(guān)鍵信息1、物品信息2、言語信息3、...
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攻心銷售力
培訓(xùn)收益：1、學(xué)會掌控銷售主動權(quán)，將銷售陷阱提前消解于無形； 2、掌握“騰龍六式”的思維特點、使用技巧與方法； 3、掌握 “印心四環(huán)”，提升客戶價值與關(guān)系。
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銷售心理分析與訓(xùn)練
課程摘要：課程介紹（Itroductio）你的客戶為什么不感興趣？客戶為什么突然改變心意？客戶的小動作你注意了么？你能準確的把握和客戶的各種銷售時機嗎？你該如何平息憤怒的客戶？心理學(xué)是探究人的行為及內(nèi)心活動的科學(xué)。人...
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高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧
培訓(xùn)收益：掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售， 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） 掌握高端客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項秘訣。 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對客戶的技巧，準確捕捉客戶...
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