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課程摘要：第一章房地產(chǎn)發(fā)展趨勢一、樓市調(diào)控的真相1、目前的樓市主線2、誰真正對樓市負責(zé)案例研討二、房地產(chǎn)市場研判1、去庫存與一線城市無關(guān)2、樓市的投資策略是在分化中尋找機會3、誰也無法預(yù)測真正的樓市崩盤4、對一...

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房地產(chǎn)銷售溝通技巧

主講老師：陳元方

課程摘要：第一部分：房地產(chǎn)銷售溝通技巧概述一、溝通的重要性1. 溝通在人際關(guān)系中的重要作用2. 無效溝通的后果3. 什么是溝通二、溝通的障礙1. 發(fā)信的障礙2. 接受的障礙3. 理解的障礙4. 接受的障礙三、有效溝通的原...

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中海逆市拓客強銷高庫存去化系統(tǒng)及拓客團隊管理八大心法

課程摘要：第一單元：中海房產(chǎn)創(chuàng)新營銷系統(tǒng)核心解密一、中海企業(yè)品牌文化剖析1、中海品牌背后的力量2、企業(yè)體系及發(fā)展對營銷的影響（1）發(fā)展歷程（2）業(yè)務(wù)布局（3）經(jīng)營業(yè)績（4）五代精品（5）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（6）人才培養(yǎng)（7）企...

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新常態(tài)寫字樓及酒店式公寓營銷秘笈

培訓(xùn)收益：1、了解新形勢下營銷發(fā)展的新趨勢及標桿企業(yè)在寫字樓及酒店式公寓營銷創(chuàng)新的成功做法； 2、強銷政策下營銷關(guān)鍵節(jié)點工作（全員營銷）的風(fēng)險管控與協(xié)同； 3、強銷政策下拓客體系及全民營銷的完善與高效運轉(zhuǎn)； 4、一線銷售隊伍銷售技能的訓(xùn)練及整體銷售力的提升戰(zhàn)法整合。

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房產(chǎn)項目拓客強殺、流程管理及代理管控系統(tǒng)4+1策略解析

培訓(xùn)收益：1、客觀掌握房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定向上發(fā)展的趨勢給自身帶來信心。 2、學(xué)會變革的精神，提升房地產(chǎn)銷售員個人狀態(tài)和團隊凝聚力戰(zhàn)斗力。 3、掌握如何進行低成本有效的進行客戶的拓客，提升開發(fā)客戶的能力。 4、掌握拉訪過程中的客戶需求及客戶心理活動，有效提升客戶到場率。

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決戰(zhàn)終端——中海案場精細化管理及逼定殺客強訓(xùn)營

培訓(xùn)收益：1、客觀掌握房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定向上發(fā)展的趨勢給自身帶來信心。 2、學(xué)會變革的精神，提升房地產(chǎn)案場管理人員個人狀態(tài)和團隊凝聚力戰(zhàn)斗力。 3、掌握如何進行低成本有效的進行案場精細化管理，提升收攏客戶的能力。 4、掌握客戶需求及客戶心理活動，有效提升與客戶溝通逼定談判成交能力。

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房地產(chǎn)商務(wù)談判與十大經(jīng)典案例分析

課程摘要：一、商務(wù)談判概念及特征（一）商務(wù)談判概念（二）商務(wù)談判特征1．以追求經(jīng)濟利益為目的2．一個互動過程3．雙方互惠的4．是合作與沖突的對立統(tǒng)一5．商務(wù)談判涉及面廣二、商務(wù)談判類型（一）按談判參與方的數(shù)量分類...

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商實戰(zhàn)操作策略

主講老師：張飚

課程摘要：一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念及關(guān)鍵要素1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在本質(zhì)2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的范疇與主要類別3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的核心要素構(gòu)成4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與招商的關(guān)系5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與規(guī)劃的關(guān)系二、實戰(zhàn)策略第一步：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃1...

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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與資本運作

主講老師：張飚